服饰业精英店长实战训练营
培训对象：品牌服装服饰经销商、店长、督导、高级销售精英等
时间：2011年11月28日-29日共计2天
地点：中国 北京
销售型店长        管理型店长        经营型店长
您完全可以做到！
因为这是一次 实战 实效 实际 实用 的课程！
在店铺管理中，是否经常被以下问题困扰？
店长接到销售任务总认为完不成？
店长很会销售，但团队管理能力很弱？
店长不会科学的分析店铺数据？
店长传达公司指令时，结果五花八门？
店员不听从店长的安排或是店铺员工勾心斗角？
店铺提升分配存在问题？
店铺卖场货品协调能力差？
不懂得货品陈列的方法和技巧？
对色彩搭配知识比较欠缺？
……
店长实战特训营会带给您：
提升店长的沟通力、执行力、协调力，对人货场系统灵活运作；
掌握店铺销售中日常人员管理及人员激励、终端执行的方法；
掌握店铺货品的分析诊断，并能保障货源为店铺输送弹药；
提升终端销售能力，倍增终端业绩；
掌握各类别商品不同的色彩企划应用；
掌握VP、PP、IP商品的色彩配置结构；
根据不同的产品道具配置不同的商品展示结构；
掌握提升商品展示关注率、进店率的方法；
……更多精彩尽在课程现场！
课程特色：
第一天课程设置：《提升业绩的高绩效店铺管理》
第二天课程设置：《服装陈列色彩搭配实战》
课堂讲授50%+案例分享20%+角色演练15%+工具操练10%+团队PK5%
专业服饰业专家团队，带给您大量实战实效实际实用的管理方法和工具，贴近中国服饰业现状，现学现用，简单实用，生动有趣！
培训专家：
李坤恒 先生：
时尚品牌管理专家；香港时尚业管理研究院高级顾问；首席讲师；美国UTA时尚教育集团高级培训师；零售业催眠销售第一人；美国NLP大学高级执行师；美国催眠师协会认证催眠师；中国幸福学研究院高级研究员。
拥有十年以上鞋服品牌的培训工作经验。先后在KAPPA、柒牌男装、婷美集团等多家服饰企业任职，并担任培训经理、培训总监等重要职位。已经为近百家时尚品企业提供过专业的咨询与培训服务。著有音像制品《门店业绩疯狂倍增秘笈》《前沿讲座--服饰店销售60个话术》。
在终端管理、营销管理和经销商管理方面有着丰富的实践经验，擅长团队能力激发、终端销售与服务、零售店铺细节管理、企业培训体系搭建等专业培训课题，并且对消费者心理和引导式催眠销售法具备极为深入地研究。
近期服务部分客户：KAPPA、柒牌男装、婷美内衣、猫人内衣、爱慕内衣、奥丽侬内衣、赛特商业集团、山东新世纪商场、派克兰帝童装、台湾ABC童装、玛米玛卡童装、ADIDAS、RUKKA、鄂尔多斯男装、恒源祥、红蜻蜓、傲丽服饰、雷迪波尔男装、意大利古劳男装、虎豹男装、左岸、高邦、温纯、维格娜丝时装、莎尔依、意大利迪斯康娜、SK数尚、卓影、七匹狼、李宁、太平鸟服饰、高尔夫服饰等
谢峰亭 先生：
高级讲师；中国服装协会培训教育中心高级讲师；美国UTA时尚管理集团视觉企划高级讲师；日本MARRONNIER时装零售管理学院零售管理高级陈列讲师
谢老师曾在多个国际服装品牌担任MD商品企划、VMD视觉企划及RM零售运营管理工作，熟悉国际企业从MD、VMD、RM等系统运作，具有10年在国际著名品牌和时尚行业的全面工作经验，擅长品牌视觉形象构建与规划、零售运营系统搭建与管理、商品采购与货品分析管理等工作。在把国际先进的企划体系和中国本土市场实际情况的转化和对接方面，具有非常丰富的实际操作经验。
对于中国服装服饰业态的发展历程，谢老师具有非常独到的见解。对于国际品牌操作系统的透彻了解和对中国本土市场的熟知，使他能够准确地判断出中国服装服饰企业的发展瓶颈及其背后的诱因，并规划出企业达成一个成熟的经营体系所需要的最短路径。
曾经服务客户：世界知名品牌NIKE、KAPPA、LI-NING、ESPRIT、NAUTICA、LACOSTE、LEVI’S、ONLY、JACK JONES、OCHIRLY，WHITE COLLAR、VICUTU、金利来、七匹狼、太平鸟集团、中粮集团、顺美男装、ABC儿童用品等
课程精华
第一天：《提升业绩的高绩效店铺管理》
第一单元 零售店铺运营核心系统                                                                             
一、店铺营运管理系统
1. 店铺人员管理核心：心态、知识、技巧
2. 店铺货品管理核心：采购、库存、促销
3. 店铺卖场管理核心：选址、陈列、VIP
二、店铺业绩管理对症下药
1. 店铺管理木桶理论
2. 业绩分析十二点诊断法
第二单元 提升团队现场销售能力                                                                                  
一、店铺销售的三个层面
1. 库管
2. 导购
3. 形象顾问
二、店铺销售三大黄金定律
1. 善恶有报，以诚相待
2. 换位思考，把客人当朋友
3. 随机应变，见人说人话，见鬼说鬼话
三、员工执行力持续提升
1. 从平凡到优秀的三个提升阶段
2. 岗前培训
3. 上岗辅导
4. 专业提升
5. 员工为何出工不出力
6. 老板与员工的价值观不同
7. 员工：给多少钱干多少事，老板：干多少事给多少钱
8. 老板自身的言传身教作用
9. 员工职业心态修炼
第三单元 货如轮转的店铺商品运作                                                                            
一、数字化诊断店铺库存
1. 货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比
2. 以销定存：库存质量是否合理，符合市场—贡献率
3. 定性定量：畅滞销比率合理，利润最大化—售罄率
4. 跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则
二、快进快销的货品运作法则
1. 上货货跟进，宁肯让货等人不能让人等货
2. 掌握畅销品补货时间点及补货量：不要等到缺货才补货
3. 提前发现滞销品及有效促销策略：库存是个过程而非结果
三、一鸣惊人的高效商品促销技巧
1. 促销关键在于事前准备
2. 促销不在于折扣有多少而在于氛围有多好
3. 从视觉到听觉的360度促销现场实施
第四单元 360度店铺营运及管理执行                                                                           
一、管理人员层面提升
1. 看待问题的高度
2. 分析问题的深度
3. 解决问题的方法
二、店铺陈列检核方法
1. 优秀的卖场形象是吸引顾客关键
2. 流畅的动线设计是聚拢人气关键
3. 科学的陈列布局是提升成交关键
三、提升店铺执行力：店铺营运工具包分享
1. 例会执行体制
2. 店铺工作日志
3. 陈列店务检核
四、持续激励团队的三大方法
1. 以身作则的个人魅力
2. 令行禁止的薪酬制度
3. 热情积极的文化体系
第二天：《服装陈列色彩搭配实战》
第一单元 陈列色彩企划
1. 提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性
2. 零售品牌：支配色秩序在陈列设计中的应用方法
 服装
 家纺
 百货
3. 渐变色秩序在陈列设计中（IP商品）的应用方法：彩虹色、冷暖、轻重、有彩色与无彩色
服装的侧挂、叠装
家纺的套件柜
百货类商品的横向、纵向排列（IP）
4. 重复色秩序在陈列设计中的应用方法：
服装的侧挂、叠装
家纺的套件柜
百货类商品的横向、纵向排列（IP）
5. 隔离色秩序（左右对称结构）在陈列设计中的应用方法：
服装的叠装
家纺的套件柜
百货类商品的横向、纵向排列（ＩＰ）
6. 补充内容讲解：
服装品牌：人模色彩规律（２组、３组、４组、５组．．．．．．）
服装品牌：侧挂间隔色彩陈列规律
7. 总结：
服装：橱窗、展台、人模、侧挂、叠装的色彩配置方法
家纺：橱窗、展床、套件柜的色彩配置方法
百货：橱窗、展台、IP商品的色彩配置方法
8. 色彩平面练习
服装：模特、侧挂、叠装
家纺：套件柜
百货：IP色彩排列
第二单元 陈列结构创意
1. 直线配置原则
2. 曲线配置原则
3. 韵律配置原则
4. 三角形配置原则
5. 案例讲解与实操练习

 参会费用：700元/人/天  两天共计优惠费用：1000元/人

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