金牌店长特训营-北京
金牌店长特训营-北京详细内容
主讲专家:张少卿
时间:2011年10月25-26日地点;北京价格:1980元/人(包含学费、资料费、中餐费)
培训对象:经销商老板、店长、市场经理、督导、优秀导购等
授课形式:理论讲授+案例分享+体验式训练+工具应用
课程目标:
1、明晰店长角色定位和管理职责,打造积极阳光心态;
2、通过门店管理方法的学习和工具应用,把您从销售能手快速打造为一个经营高手;
3、教您如何打造一支有战斗力团队;
4、强化门店销售技巧及沟通话术,更好地做好培训和示范;
5、拓宽业务思路,掌握“走出去,请进来”的行销方法;,
7、用数字说话,掌握销售计划分解和分析方法,快速达成门店指标;
8、揭秘当今最有效促销的精髓,超越对手成为市场焦点和销售冠军;
※、提供全套门店实战管理、销售工具,对于门店工作效率、经营效益提升有行之有效之直接效果;
培训大纲:
第一模块:金牌店长的职业化塑造(2小时)
一、店长的角色定位
二、店长的职业化塑造
三、店长的岗位职责和心态
四、店长的自我管理
第二模块:门店团队建设(3小时)
一、如何建立有凝聚力的销售型团队
二、门店团队激励十大绝招;
三、人员分工与薪酬机制;
四、门店如何选人与留人;
第三模块:最有效的门店经营管理实务(3小时)
一、门店布局与陈列
二、门店的生动化布置
三、门店销售管理核心思想
四、销售计划制定与落实
五、零售门店销售分析
第四模块:门店促销和业务开发(3小时)
一、门店业务渠道开发指导
二、促销活动目的与手段
三、当前行业促销的困惑与误区
四、促销活动的八大步骤
1、确定主题
2、活动方案
3、宣传方式
4、终端布置
5、资源准备
6、培训鼓动
7、执行调整
8、促销总结
五、当前行业热点促销解析
第五模块:门店导购销售技巧(5小时)
一、金牌导购的金牌特质
二、门店零售核心思想
三、 门店导购六步引导术
1、营业准备
2、迎宾破冰
3、了解需求
4、产品推介
5、解决异议
6、主动成交
四、客户投诉处理技巧
张少卿 讲师简介
金牌店长培训专家
店面业绩提升训练导师
家居建材促销策划第一人
国内著名零售系统操盘手
建材学院零售系统首席顾问
中国百佳培训师、国际注册高级培训师
北京市商务委《外贸大讲堂》特邀专家
讲师介绍:
十余年的商业连锁工作经历,曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师,国内集成电器行业某一线品牌营销总监。有丰富的经营管理经验,熟悉零售行业环境和一线市场情况,对建材、家居、家电、家纺等行业零售系统建设和门店业绩提升有独特建树。具备完整的供(厂家)销(经销商)企业工作经历,既熟悉厂家政策,又了解经销商情况,培训对供销双方都有很好的指导和提升。
培训课程将国内电器第一连锁-国美电器零售运营体系进行了很好的整理提炼,再结合企业实际情况进行融合推广,被业界誉为“国美零售运营系统推广第一人!”
首创终端业绩提升“1+3”系统模型,即要整体、长久、稳定地提升终端业绩,不仅要解决销售技巧问题,还要从规范管理、促销宣传和渠道拓展等三方面进行系统提升改善。
系统课程总结出了一套适合当前店面的零售管理和业绩提升系统,倡导不仅是要提升员工能力,更重要的是建立一套适合企业的系统和管理规范,并能够按受训企业当前市场和运营需要,提供个性化的解决方案。
授课风格:
培训以亲身经历和一线实战情况为基础,观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃,深入浅出,特别容易引起学员互动和共鸣。注重培训理论化、实战化和工具化的结合,受训学员得到的不仅仅是理论和能力的提升,更能得到一套可复制运用的门店运营系统和工具。强调从心态调整和方法提升两方面对经销商团队进行打造,倡导学员有触动、方法很实用,训后才能立即行动。
擅长领域:
建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、 零售店面销售技巧 、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。
学员感言:
张老师课程很用心,很贴近我们企业实际,对我们指导也很大,我们要聘请他做企业的顾问,以后所有的课程都交给张老师了!
---顺博电器家居董事长、顺德青年企业家协会会长 吴兆恒
张老师课程有理论深度,有操作技巧,有现场效果,请张老师现在就可以准备我们明年5月份门博会的经销商大会课程。
---浙江众喜门业总经理 徐俊
张老师,谢谢您,辛苦了,课程很精彩,以后我们组建企业商学院还要张老师多指导! ---女娲珠宝董事长 胡小丛
课程准备充分,实战经验丰富,案例生动,见解精辟,具体培训内容切合店面营销的实际特点,便于应用,通过培训获得了很多的实战技巧。
---北京建材经贸大厦经理 张蕊
…………
郑重承诺:对于张老师的所有课程
学员满意率85%以下,课程讲师费用按原价80%收费;
学员满意率65%以下,课程讲师费按原价50%收费;
学员满意率50%以下,课程讲师费按原价0%收费
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