有效提高展会成单率之完美呈现技巧
有效提高展会成单率之完美呈现技巧详细内容
为什么要学习此课程：
参展作为企业营销推广的一个重要手段，已为众多企业所认识。一个成熟的企业，是不会忽略和放弃任何树立自身企业形象、产品形象和扩大销售网络机会的。在市场经济日益发达的今天，全球范围内各类展览会层出不穷。但是，参展后的效果如何呢？就不得而知了，为什么没达到预期的效果呢？人力、财力、物力都投入进去了，问题可能出在哪里呢？是产品的原因，还是现场陈列、销售技巧等的原因。
本次课程专门针对参展人员设计，它以很强的实用性和可操作性等特点，得到了众多参展企业的认可。课程为每一个参展企业提供可行性的方案。
通过本课程您可以学到：
1、了解接待客户的礼仪细节，建立良好的客户关系
2、掌握与客户沟通的技巧，以提升企业的形象
3、掌握向客户推荐的技巧，激发潜在客户的需求
4、后续客户沟通技巧，提升客户成单率
此课程有什么特点？
1、讲师将从心理学的角度分析观展人员的心理，帮助学员更好的把握客户需求
2、实行小班制，参训人员严格控制在30-40人左右
3、课程现场，讲师针对学员的个性问题现场进行解答
谁适合参加此课程呢？
代表企业参加展会的人员
课程内容：
第一模块：定位在客户心目中的良好印象
1、 四分钟光环效应的掌握及运用
2、 把握客户进入展位的关键时刻
3、 得体称呼客户
4、 向客户致意的不同礼节及禁忌
5、 不同类型及状况客户的关怀及问候
6、 名片的正确递接方式及技巧
7、 安全范围距离空间的妙用
8、 不可小觑的送客礼仪
第二模块：观展商心理分析与运用
1、 观展商说不需要——让客户自己发现需求的三大技巧
2、 观展商对产品没兴趣——SPIN的沟通方法
3、 观展商对介绍没反应——察言观色的诀窍
4、 根据具体情况确定销售策略（猎手型、顾问型、伙伴型）
第三模块：与观展商主动沟通销售技巧
1、 沟通过程模型分析及运用
2、 了解客户购买需求的四个层次
3、 培养主动了解客户需求的能力及技巧
4、 卓越的销售行为模式分析及养成
5、 了解人际交往吸引要素，不断提升自我
6、 注重细节形象，流露自信风采
7、 从客户进展位开始注意观察寻找营销目标
9、 从帮助客户的过程中建立营销情感基础
10、 从倾听过程中精准剖析客户背景及动机
11、 察言观色，提前了解客户下一步行为
12、 针对不同类型客户的具体销售技巧
13、 建立客户关系的时机与技巧
14、 设计成功销售问答路线图
15、 重视并加强运用三大情绪销售法宝
16、 学会判断介绍产品时机的准确信号
17、 熟练运用顾问式销售中的SPIN法则
18、 成功销售时的禁忌事项
讲师简介： 蔡颖
顾客心理分析专家、服务营销专家、沟通技巧资深教练
在华为从事多年的海外市场开拓
华为大学优秀高级讲师，华为优秀育人金奖
香港国际经济管理学院特约讲师
迈瑞公司6年销售人员的销售技巧及礼仪顾问
10年培训咨询经验，培训学员超过60000人次，课程满意度均高于95%
【背景介绍】
蔡老师一直致力于外制造业、金融、和服务业的课程开发、培训及规划辅导工作。金牌课程为：
1.《有效提高展会成单率之完美呈现技巧》
2.《企业实现跨越发展之成本分析》
3.《金牌销售课程》
4.《消费心理学在销售实战中的应用技巧》
5.《客户行为心理分析》
蔡老师的销售课程注意实际落地效果，都用学员提出的目前正在销售的产品为案例，用教练技巧带领学员分析平常使用的销售技巧对客户的心理影响，得出利弊判断后，再使用心理分析方法帮助销售人员学会从客户购买角度总结产品买点，提炼话术，从发散性思维到缜密的逻辑思维推进，有效提升销售人员实际销售技巧。该课程得到众多销售员工及销售总监积极肯定。认为蔡老师的发散性思维和心理分析技巧及最终的逻辑思维话术是销售中致胜的法宝。
蔡老师曾主持或参与数百家制造业及金融和服务业企业的培训及辅导项目，帮助数家制造业及金融和服务业企业建立了销售、服务标准及培训流程，训练了数万名员工；课程满意度均高于95%，回头采购率达400%以上。讲课注重现场学员参与互动，利用心理学的分析帮助学员了解自己的短板，针对性解决实际问题。形式多样，内容精彩，生动活泼，可操作性非常强。蔡老师在十年内受邀在金融业、电信业、电力业、服务业等培训1000多场，服务和帮助企业有500余家，累计听课近6万余人次。
推荐课程
采购人员核心技能提升训练 2024-11-22
采购人员核心技能提升训练（含证书）课程排期：2023年4月20-21日 深圳 2023年5月19-20日 成都2023年6月29-30日 深圳 2023年7月28-29日 长沙2023年8月11-12日 成都 2023年10月26-27日 深圳2023年12月15-16日 深圳课程价格：4690元/位（含授课费、教材、午餐、茶点、技能证书。）证书说明：经培训...
讲师：董老师详情
TPM设备全面生产维护与效率管理提升 2024-11-22
价格：4380元/人 导师：王老师 慧制咨询战略顾问课程日期：11月22-23日（周三周四、常州开课）参训对象：生产制造型企业生产管理人员及维修人员【课程背景】随着工业化进程的不断进步，机器代替人工的时代已经来临，国内外企业都在智能化和专业化这个制高点上竞争，智能工厂的建设离不开精益生产和智能工具的合理结合，智能设备的管理提升刻不容缓，从设备管理的角度看，设...
讲师：王老师详情
大客户销售技巧与项目运作实务 2024-11-22
2024年01月12-13深圳2024年03月22-23深圳2024年05月17-18深圳2024年07月19-20深圳2024年09月06-07深圳2024年11月22-23深圳课程目的：学会分析博弈、项目诊断、运筹帷幄，运作监管，提高大项目的运作能力。课程特色：100学员自身业务的实战化演练，以学员自身工作的实际在跟项目作为案例，进行讨论教学，保证与实际...
讲师：蒋建业 老师详情
营销制胜、勇拔头筹--市场营销管理沙盘模拟实战课 2024-11-22
课程排期：2024年03月29-30日 上海04月12-13日 深圳05月16-17日 成都06月27-28日 深圳07月13-14日 上海08月23-24日 成都09月25-26日 深圳10月30-31日 上海11月22-23日 成都12月19-20日 深圳课程费用：4690元/位，含授课费、教材、午餐、茶点、发票认证费用：凡希望参加认证考试之学员，在培训...
讲师：张老师详情
妙笔生花 精准表达—公文写作实战技巧演练 2024-11-22
妙笔生花 精准表达—公文写作实战技巧演练（深圳，4月17-18日） 【培训日期】03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 成都09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都12月19-20日 深圳【培训地点】深圳、杭州【培训...
讲师：王老师详情
采购流程优化及供应商评估与管理 2024-11-22
《采购流程优化及供应商评估与管理》课程时长：2天-13小时 9;00-12:00 13:30-17:00｛课程背景｝作为一名采购人员，应该具备哪些专业技能，以协助公司建立规范化、高效化的采购流程？作为一名采购人员，应该具备哪些专业技能，以助力公司完善高质量、更稳定的供应商管理体系。后疫情时代，各行各业仍需经受巨大的考验和挑战。而作为采购职业经理人的我们，应该...
讲师：张仲豪 方老师 田老师详情
钣金件的设计与冲压工艺 2024-11-22
钣金件的设计与冲压工艺开课时间：广州排期：2023年1月6-7日/7月14-15日/10月20-21日深圳排期：3月31日-4月1日/8月25-26日两天课程：该课程根据产品设计的实际情况对钣金件的相关知识进行系统的整理。从常用钣金成形性能入手，对材料，钣金件的结构设计，工艺的内容进行全面的讲解。从根本上解决工程师，技术主管，采购，品质等需要了解钣金件知识的...
讲师：李老师详情
精益供应链创新管理 2024-11-22
课程排期：2024年04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都 06月27-28日 深圳08月23-24日 成都 09月25-26日 深圳 10月30-31日 成都11月22-23日 深圳 12月19-20日 成都课程费用：5690元/位，含授课费、教材、午餐、茶点、税费认证费用：凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参...
讲师：黎老师 详情
构建卓越的客户服务管理体系 2024-11-22
2024年01月19-20上海2024年02月28-29上海 2024年03月22-23上海2024年04月27-28上海 2024年05月28-29上海2024年06月22-23上海 2024年07月05-06上海2024年08月02-03上海 2024年09月28-29上海2024年10月30-31上海 2024年11月22-23北京2024年11月27...
讲师：田胜波 老师详情
资深秘书、行政（文秘）助理能力提高训练 2024-11-22
资深秘书、行政（文秘）助理能力提高训练（含证书）课程排期：03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 北京09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都12月19-20日 深圳课程价格：4690元/位（含授课费、教材、午餐、茶...
讲师：张老师详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
