丁老师，易中特约培训师
曾先后担任世界500强企业强生公司销售经 理，凯泉泵业集团资深销售经理，英维思集团阀门控制事业部营销副总
17年的营销实战经历，7年大客户培训与咨询经历，1000多场的营销培训经验
丁老师授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的
专注于大客户销售、工业品销售、渠道建设、客户关系管理等领域的研究和教学

不要告诉我你的产品质量多好，品牌多好，我们老板说了，哪一家公司价格低，我们就选择哪一家——面对这样的大客户，哪几招就可以把他们搞定？
采购、技术、分管领导……大客户组织结构复杂，谁最关键？又该如何找出关键人？
标书已经投过去，客户跟你说，兄弟啊，放这儿吧，我们内部正在评估，到时有消息再跟你联系。面对“信息孤岛”，如何促进成交？
小企业靠“英雄”，一两个销售精英甚至掌握了公司70%、80%的业务。但“英雄”的成本风险太高，怎么办？

在这一连串的困惑后面，跟着一连串严峻的数字：中国民营企业平均每小时倒闭114家。金融危机发生后，仅2008年上半年，就有6.7万家中小企业破产，纺织业倒掉上万家。

“我的《成功销售三部曲》完全可以帮助很多企业起死回生。”有着中国“大客户销售培训第一人”之称的丁兴良非常自信。
“你不听我的课，是你的损失！大客户销售9字秘诀、‘天龙八部’式销售进程管控、谈判的铁三角，这些可都是我的独门‘武器’

 

 

相似教材1