主讲人：唐朝
行动成功国际教育集团销售导师
亚洲女性实战销售系统训练专家
2006年度中国十大营销培训师
2006年度“中国百佳创业女性”
2006年度“中国百佳魅力女性”
2+3销售模式系统训练总教练
2008亚洲八大名师
2008最受网友换音的销售课程合集
一、根——企业战略目标
二、干——基础管理系统—基础管理八点建议
1．八大会议
每天早上的晨会
晚上的电话追踪
每周的经营分析会
每月的经营分析会
每月的数字报告会
每季或者半年的数字报告会
每半年以及年度的优秀员工表彰会
专题议会
2．报表管理
日报表
客户登记表
周报表
月报表
月计划表
3．搭建沟通平台
4．内部支持
5．财务管理
6．成本管控
7．决策流程
8．人力资源管理
三、枝叶——销售团队的管理
个体管理 群体管理
四、花儿——客户群体的管理
客户资源管理
五、果实——业绩

第二部分 根——团队建设体系的基石
一、销售文化在企业中运用的1条主线
1．理清你的使命
2．为你的使命和愿景勾画一个蓝图
3．我的商业立场是什么
4．我的战略是什么
5．我的目标是什么
6．责任人是谁
7．实施计划
二、销售战略怎么做
1．销售战略三要素
三、如何落实销售文化和战略
1．10大建议
以身作则
培训你的员工，培训、培训再培训
每天让员工进行试验的去激励
全部的进行训练
做出自己的理念之道
通过一种标识、符号、附件来进行传播
通过内训来宣传
表彰我们最佳理念的员工
树立榜样
消除那些不认同的员工
2．三化
内化于心
外化于行
固化于制

第三部分 枝叶——把组织凝聚起来的13策略
1．树立标杆
2．活动组织
3．共同分析客户的购买特征
4．对销售伙伴的3大评估手段
5．销售周期的“漏斗”管理
6．设立团队奖金来奖励销售伙伴
7．三次不达标，降级，干部能上能下
8．职业规划
9．师徒制管理
10．把产品利益量化
11．做业绩公告
12．全员营销
13．对伙伴每天评估
观众定位：
董事长、总经理、企业中层管理人员、全员

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