金融海啸后的营销赢思维_张利_音像教材

金融海啸后的营销赢思维

音像名称：金融海啸后的营销赢思维

主讲老师：张利

出版公司：国家行政学院音像出版社

市场价格：~~580元~~

本站特价：464元

包含盘数：7DVD

赠送积分：580 积分

产品介绍

张利简介
张利，国内著名实战派营销专家，目前受聘于清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、中国人民大学等高等院校的总裁班任教，他从中国古代经典哲学的角度，结合最新企业经营管理理论，研究思考全球化经济以及互联网为代表的最新技术变革对传统商业生态环境的冲击与颠覆，从而深刻揭示企业面对不确定时代的成功之道。

金融海啸后的营销赢思维
拍摄大纲
u 本节目背景

当物质极大过剩，产品高度同质化；

当传统的营销手段失效，企业利润薄得象刀片一样；

当新技术颠覆性地改变着人们的生活方式；

当世界走向扁平化，机会走向公开化；

当不确定时代到来，预测与分析失灵；

当世界范围的金融海啸扑面而来…….

u 本次危机带来的经验和教训

1. 在经济繁荣时期守住价值观

2. 在经济繁荣时期认清行业的本质

3. 在经济繁荣时期进行战略定位，在经济低迷时期巩固其战略定位，利用机会发展，而不是成为经济低迷的牺牲品

4. 在经济繁荣时专注现金流，以备经济低迷时拥有更大的灵活性和雄厚的财力基础。

5. 在经济繁荣时期，必须在产品、经营模式等方面实现差异化。
上篇：反思

第一集反思成功

问题解剖：为什么卓越企业不卓越？为什么基业长青难继续？

案例分析： ebay、华为集团等

第二集反思变与不变

问题解剖：如何面对不确定的环境？如何面对环境的剧烈变化？面对变化，不变的又是什么？

案例分析：光伏发电业，云计算，零售业、服装业、房地产、IT等行业本质，

第三集反思战略定位

问题解剖：什么样的企业容易在本次危机中倒下？战略定位是基于机会还是基于能力？

案例分析：东星航空、万和集团、合俊集团

第四集反思企业经营理念（经营目的）

问题解剖：追求利润最大化是企业的经营目的吗？企业非利润的经营目的是什么？

案例分析：默克制药、贝尔斯登、雷曼兄弟

u 中篇：澄清

第五集现金流与利润

问题解剖：什么是资产负债表式的衰退？是追求高额利润还是要健康的现金流？

好生意的标准是什么？

案例分析：特变电工等

第六集利润与份额

问题解剖：什么是利润线产品、什么是份额线产品、什么是现金流线产品？

利润与份额的关系？

案例分析：辽宁美晨、双鹿冰箱、法因数控、振华港机

第七集稀缺与忠诚

问题解剖：你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？

你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？

顾客满意一定带来顾客忠诚吗？

案例分析：铁矿石谈判、中国国航、面板商与彩电生产企业的博弈

第八集营销本质

问题解剖：OMP奶是怎么发生的？过度营销的后果是什么？透明化时代的营销该怎么做？

案例分析：蒙牛OMP奶事件、王永庆、京东商城

u 下篇：创新

第九集价值创新

问题解剖：什么是价值创新？价值创新的途径与步骤？

案例分析：开心换车连锁、海利玩具

第十集成本创新

问题解剖：什么是成本创新？成本优势的来源？

案例分析：华为集团、比亚迪、齐二机床

第十一集产品创新

问题解剖：什么是核心产品？产品的完整概念是什么？制造工艺可否弥补设计的缺陷？

案例分析：暴风影音播放器、双鹿冰箱、珠海炬力、米其林、瑞典利乐

第十二集渠道创新（1）

问题解剖：渠道是资产吗？渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？如何实现渠道创新？

案例分析：天语手机、百丽鞋业、

第十三集渠道创新（2）

问题解剖：渠道管理的关键是什么？如何实现对渠道的掌控？

案例分析：格力电器、浪潮服务器、雅戈尔、海澜之家

第十四集