灭绝销售宝典（下）

家居建材企业店内必备经典教材

为何学习本课程：
如何做到销售掌控？
如何巧妙的接待顾客
如何抓住顾客的心理？
如何应对有异议的客户？
如何培养忠实的回头客？
为什么销售员的微笑已经露出八颗牙齿，业绩还未提升？
知识改变命运！学习成就未来！
家居建材行业 2天豪华盛宴 12小时精彩瞬间
店内学习书架，把老师带回家！

讲师简介：
张启峰老师是和君智业管理咨询机构首席培训讲师、管理顾问，中国家居建材领域系统专家，中国首家家居建材行业专业管理顾问公司创始人。曾服务过：意风家具、荣麟世佳家具、南方家私、欧尔雅家具、海尔橱柜、百V橱柜、蒙娜丽莎陶瓷、东鹏陶瓷、顺成陶瓷体系、惠达洁具、法恩莎卫浴、鹰卫浴、帝王洁具、辉煌水暖、大宝漆、三棵树漆料、瑞宝壁纸、佰仕墙纸、瑞嘉地板、惠尔地板、方圆地板、闼闼木门、梦天木门、东易日盛装饰分公司、元洲装饰、欧普照明、雅典灯饰、爱的华家灯饰、森德散热器、太阳花散热器等上百家知名企业。张老师在家居建材行业品牌运作、营销管理、加盟商管理、终端系统提升等方面尤为专长，是一名具备深厚理论素养和实战经验的专业咨询顾问。

《灭绝销售宝典》下——目录
●　为你解读八大灭绝话术
□　冷言以对
□　优势质疑
□　百般挑剔
□　无从选择
□　价格比较
□　折扣要求
□　借口推诿
□　未感兴趣

●　为你专场策划灭绝促销
□　促销战略 □　促销主题 □　核心销售日--销售倍增的秘诀 □　把握顾客潮 □　促销要点 □　布置终端 □　PDCA（计划、执行、检查、行动） □　成功促销六大要素 □　案例剖析

客户反馈：
我是张启峰老师的忠实听众，多次聆听张老师的精彩课程，感悟极深；张老师通过对家居建材行业的深入调研，提出了一些具有针对性的解决方案，全面诠释了这个行业上游、中游和下游存在的各种问题，并给出了一些具体的指导方案，张老师以其热情、大方的授课风格最大限度地调动了现场学员的热情和学习的积极性，使大家听后有“如同在剖析自己”的感觉！
——梅素彬 欧路莎卫浴总经理
培训有多种形式，培训师有多种风格。有的人会让我们知道更多，有的人会让我们得到更多。知道可以提升我们的智慧，而得到却能成就我们的发展。张启峰老师就是一个能让我们得到更多的人。
——戚麟 荣麟世佳家具总裁
张老师讲课生动活泼，极富哲理，具有实战性、趣味性，所有学员深感满意。内容深入浅出，举例恰当贴切，蕴含营销学、管理学、心理学、经济学的思想光芒，启发人去思考，激励人去奋进，促使人去战斗！
——徐建中 新乐（鹰）卫浴营销总监
营销人员的“狼性”是一种可塑造的能力，张老师的课程正是针对家具建材行业营销人员相关能力进行的一次培训。方向性强，注重实战，是能让营销人员大有收益的课程。
——杨占江 远东神华陶瓷公司董事长
张老师的课程很生动、富有激情，最重要的是紧密结合了家居建材行业销售人员在工作中遇到的问题。案例的剖析也恰到好处，具有很强的指导作用。
——吴晨曦 TATA木门董事长
灭绝系列精品课程，从销售思想、技能、话术、团队破题，以大量的销售案例为证，系统阐释了推动销售个人及组织迈向成功的原动力，是不可多得的销售工具。这套教材是家居建材行业员工培训的必备教材。
——赵强 中国十大营销策划人、“金鼎奖”得主

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