林有田 ·中国台湾籍培训师 ·新西兰凤凰大学工商管理硕士、博士 ·现为台湾林博士教育训练网执行长、大成就行销企业顾问公司董事長、中华企管顾问协会名誉理事长 ·林博士在台湾先后任多家跨国企业中高级管理职务，曾为台湾四百余家企业做过系统的咨询与服务，曾入选台湾企管十大名嘴、八大成功激励讲师。 课程意义

——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）在市场竞争日趋激烈的情况下，保持销售额的持续攀升，是一线销售人员最为关心的一个问题。行业竞争的加剧、市场形势的变化，迫切要求销售人员改变传统的销售模式，以积极的心态适应变革，沉着应对市场挑战。本课程旨在为销售人员打造提升销售业绩的有效途径，系统分析了推销工作现状及业绩倍增架构，深入讲授了销售人员突破恐惧访问心理、建立和谐关系、发掘客户潜在需求及处理客户异议的技能，同时还讲解了达成销售协议、售后追踪与服务等方面需要注意的问题。学习本课程，您将充分掌握新形势下推销工作的技能技巧，快速促进销售业绩的提升。 

——通过学习本课程，您将实现以下转变 1.消除访问恐惧心理，建立自信心 2.培养健康的心理及强劲的心理弹性 3. 塑造良好的第一印象 4.正确介绍商品及引发购买动机 5.抢先成交，利用服务提升业绩 课程对象

——谁需要学习本课程 ·各类销售人员 ·销售管理人员 第一部分 培养斗志、气势和正确心态
第一讲 推销工作和业绩倍增架构分析
1．引言
2．商业世界的法则
3．销售人员必须知道的两件事
4．做一个终身的学习者
5．顶尖业务员成功的关键
6．业绩长红必须做的四件事
第二讲 从事业务工作的心理态度
1．建立积极正确的心态

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