名称: 《一流销售人员实战技巧－如何搞定终端客户》
作者: 诸强新
出版日期: 2008年6月20日
类型: 4张VCD
出版社: 北京高教音像出版社
价格: 400

一、讲师简介
诸强新 中国实战营销问题解决专家，新实战派营销创始人，中国实战低成本营销创新第一人。中国十大杰出营销人，中国十大销售管理专家，原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理，显赫战绩说话的营销高手。清华、浙江大学、上海交大、澳大利亚国立巴拉瑞特大学等多所顶级学府客座教授； 海尔商学院、美的商学院、养生堂商学院等著名企业商学院特聘教授。先后在可口可乐、农夫山泉等著名企业担任重要职务。20年营销实战生涯屡创佳绩，15天组建可口可乐山东全省营销网络，60天攻克农夫山泉上海市场！从一线销售到总经理的职场生涯使诸老师成为国内罕有的能提供从营销战略到销售队伍管理及销售技巧全面系统解决方案的营销实战专家。
二、内容简介
商场如战场，销售已经成为企业生存的重要法码，如何成功有效地提高销售业绩已成为企业的一道难题。如何深刻了解客户需求，敏锐地洞察市场势态，变被动为主动，抓住每一个可能的销售机会，成为销售人员的生存之本。深析顾客购买信息，满足顾客需求促使有限的交易成为没有结束的生意。原农夫山泉全国营销总经理诸强新老师为您讲解销售实战技巧，带您走向成功！
三、课程大纲
1. 门店销售待客十字原则-良好感觉是购买的开始
2. 变被动为主动－有效捕捉商机
3. 如何打动消费者-让消费者愿意买单
4. 如何把握顾客购买信息－锁定目标客户
5. 实战中的销售技巧心法- 让消费者无法拒绝
6. 如何把顾客投诉和抱怨变为生意－没有结束的生意
四、适合人群
销售经理、主管、销售人员、商业代表、企业管理人员。

※ 系列产品:
《一流销售人员实战技巧－如何搞定终端客户》
《一流销售人员实战技巧－渠道开发与经销商管理》
《如何成为一流销售高手》

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