课程价值:
　　计划是任何事情成败的关键因素之一，营销计划对企业至关重要。年度营销计划区别于战略规划，是最贴近执行层面的周详的近期计划，直接影响到当年结果。许多企业目标未达成的原因是年度计划不切实际。本课程不仅协助您正确制定年度计划，更进一步细致指导有效实施的具体方法，以确保结果的达成。

课程目标：
　　了解年度营销计划制定的全过程，学习有效实施计划的管理方法，明白计划，过程管理到结果达成全过程的关键要素。

课程对象：
　　负责营销战略和规划实施的管理人员，负责销售管理和营销计划执行的相关经理。

目录：

·营销计划的重要性
　营销计划的好处和缺点
　制定营销计划的内容
　制定年度营销计划所需的条件
　营销计划人员的责任
　营销计划的重要性
·营销计划与组织
　远景、使命及实现的步骤
　实现计划的行动基石
　管理模型和组织计划
·营销计划的制定和实施
　营销管理者的职责
　目标市场细分和设定的方法
　市场覆盖的基本策略和方法
　产品定位和市场覆盖
　制定销售战术
　销售计划拟定及组织分配程序
　计划的执行和控制
　建立日常活动计划管理报告制度
　计划执行中的定期回顾
　营销计划的成功要素

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