课程体系
《全方位资产配置提升与客户维护技巧》 课时：24H
《银行客户零售营销》——全方位资产配置提升与客户维护技巧——讲师陈方晖课程背景：在中国宏观经济发展呈现L型走势的情况下，中国的私人财富市场继续保持了高速增长。报告显示2019年中国高净值人士有258万人，而在2008年这一数据仅为18万人，10年间中国高净值人群规模翻了八倍还多。这个数据说明这一巨大的蓝海市场给我们银行理财经理营销提供了无限的可能，而这些高净
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《全量拓展--线上对公场景化营销技巧》 课时：6H
《“全量拓展”--线上对公场景化营销技巧》——讲师：陈方晖课程背景：日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要角色。《“全量拓展”-
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《农商行对公存量客户关系维系与谈判技巧》 课时：12H
《农商行对公存量客户关系维系与谈判技巧客户》课纲-----讲师陈方晖【课程对象】：欲倍量提升营销业绩的对公营销经理、市场经理【课程时间】：实战2天【课程大纲】：(领导开训:强调训练的意义和目的、纪律)导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于大客户管理、售后服务等问题？每人提一两个问题，老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。第一
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《零售银行客户经理业绩提升》 课时：6H
《零售银行客户经理业绩提升》——讲师：陈方晖【课程背景】很多销售型课程都是以讲解产品技巧为核心内容，而忽略了销售的根本即如何挖掘创造客户需求并引导客户成交。在授课中，老师将在销售的关键节点与学员互动：如何树立积极销售心态、如何快速成为客户的朋友，如何发掘创造客户需求、如何建立信赖感、如何进行产品陈述、如何解除客户的异议……即学即用！学员在任何一个环节中都可以
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《理财经理针对银行高净值客户资产配置》 课时：6H
《理财经理针对高净值客户资产配置》讲师：陈方晖课程背景：在中国宏观经济发展呈现L型走势的情况下，中国的私人财富市场继续保持了高速增长。报告显示2018年中国高净值人士有158万人，而在2008年这一数据仅为18万人，10年间中国高净值人群规模翻了八倍还多。这个数据说明这一巨大的蓝海市场给我们寿险营销提供了无限的可能，而这些高净值人士对于财富管理及传承的需要随
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《客户经理KYC综合营销技巧提升》 课时：6H
《客户经理KYC综合营销技能提升》——讲师：陈方晖课程简介：商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、不知
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《零售团队——客户经理综合营销技巧提升》 课时：12H
《零售团队——客户经理综合营销技能提升》——讲师：陈方晖课程简介：商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求
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买什么保险．（10年生活水平不变）生：意外险——年轻最先配置，势用低，保额大老：养老保险——每年领承病：医疗险→保高昂医疗费，花多少，赔对多少重疾险——-旦满足重疾标准，全额赔对保额寿险：——防止过早去世，给家人带来经济压力，家庭经济支柱，必配。必备：①意外险②养老保险③医疗险④重病险④寿险《对十原则，可用资产10％购买保险，保障额度可达年收入10倍》资产配
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《理财客户心理分析与KYC沟通技巧》 课时：6H
《理财客户心理分析与KYC沟通技巧》课纲——讲师陈方晖课程背景：在中国宏观经济发展呈现L型走势的情况下，中国的私人财富市场继续保持了高速增长。报告显示2019年中国高净值人士有258万人，而在2008年这一数据仅为18万人，10年间中国高净值人群规模翻了八倍还多。这个数据说明这一巨大的蓝海市场给我们银行理财经理营销提供了无限的可能，而这些高净值人士对于财富管
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《客群场景化——精准画像管理与圈子经营拓展》 课时：6H
《客群场景化——精准画像管理与圈子经营拓展》——讲师陈方晖课程背景：营之战略、销之策略，真正的金融营销本质是帮助客户解决问题，但随着互联网金融的高速探索性发展，金融业的逐步开放，银行业也面临着巨大的竞争与挑战，大部分机构只追求数字上的变化，导致从业人员压力越来越大，严重缺乏成就感与幸福感。银行努力做到最大限度地满足客户对金融产品多样化的需求，以此不断巩固和扩
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《客群精准画像管理与圈子经营拓展》 课时：6H
《客群精准画像管理与圈子经营拓展》——讲师陈方晖课程背景：营之战略、销之策略，真正的金融营销本质是帮助客户解决问题，但随着互联网金融的高速探索性发展，金融业的逐步开放，银行业也面临着巨大的竞争与挑战，大部分机构只追求数字上的变化，导致从业人员压力越来越大，严重缺乏成就感与幸福感。银行努力做到最大限度地满足客户对金融产品多样化的需求，以此不断巩固和扩大自己的市
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《互联网引爆网点产能线上线下联动营销》 课时：6H
《互联网引爆网点产能——线上线下联动营销》——讲师：陈方晖课程背景：在当今网络经济飞速发展的时代，商业银行的营销模式正在发生剧烈的转变。银行的传统营销模式先进性和多样性不足，因此拓宽营销渠道、创新客户体验、提高营销绩效势在必行。和其他营销平台不同，电话营销以其成本低、效率高使其成为银行重要的营销渠道之一，并且利润效益呈现喜人现象。但是，有些客户经理对电话营销
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《基金营销技巧与基金养客策略》 课时：12H
《基金营销技巧与基金养客策略》——讲师：陈方晖课程简介：商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、不知道如
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《国有行对公转型》 课时：6H
《国有行对公转型》——讲师：陈方晖课程背景：日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。《国有行对公转型》陈方晖老师课程将彻底
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《后疫情时代网点业绩倍增线上线下联动营销》 课时：1H
《后疫情时代—如何通过网点线上营销推动邮储金融业务发展》线上课——讲师：陈方晖课程背景：在当今网络经济飞速发展的时代，商业银行的营销模式正在发生剧烈的转变。银行的传统营销模式先进性和多样性不足，因此拓宽营销渠道、创新客户体验、提高营销绩效势在必行。和其他营销平台不同，电话营销以其成本低、效率高使其成为银行重要的营销渠道之一，并且利润效益呈现喜人现象。但是，有
