单仁老师的内训课程
课程大纲：一、 要捕鱼、先织网----通路营销为什么？你要追求的利润是鱼，属于你的销售市场就是网。没有网，一定没有鱼。(一) 架一座通向彼岸的桥梁从产品到消费者，中间需要什么？需要一座行销的桥梁。用目前通行的叫法，这个桥梁就是“通路”。有了这个桥梁（通路），企业才能生存，产品才有意义。通路的建造和使用，离不开以下的关键原则，而其中关键的关键，就是速度。1）、速度优先原则：有速度才可以致胜。再笨重的东西，只要有速度，就可以穿透一切。2）、资金集中原则：有资金才有能量，才有凝聚力。反过来，资金决定速度，通路速度＝资金能量÷市场数量3）、市场限量原则：有限的资金用在有限的市场，资金放量，才能推动市场