刘杰克老师的内训课程
部分：课前谈第二部分：中国市场营销现状1，总体环境2，企业思路第三部分：市场调查与分析第四部分：区域根据地市场开发第五部分：不同市场定位下的攻防战第六部分：经销商招募1，KA渠道2，传统渠道第七部分：经销商管理1，定性三级经销商管理体系2，定量三级经销商管理体系第八部分：促销管理1，三度促销论2，KA促销下篇：销售人员如何提升自身的实战技能部分：销售人员需要具备的素质、礼仪与形象 1，哪些素质不可或缺？2，礼仪——销售成功的前提3，印象，如何打造第二部分：寻找潜在客户1，寻找潜在客户的原则2，寻找潜在客户的方法3，如何管理众多客户4，有效沟通——建立良好关系的基石 第三部分：不同阶段的销售技巧
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课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动部分：品牌建设所处的竞争环境1，价格战——前世VS今生？2，广告战——捷达换奥迪VS奥迪换捷达？3，渠道战——要天下VS要命？4，促销战——东邪西毒VS南帝北丐？5，案例解析A——从柯达退市谈老牌企业的创新之道案例解析B——本土品牌海外收购VS电商推出自主品牌？案例解析C——IPAD商标权争战无碍苹果王者之路第二部分：品牌如何突围的战略思索1，走向蓝海——从老人与海的故事谈起！2，高瞻远瞩——全球视野下的新机会VS吹尽狂沙始得金！3，把控核心——笑到后方英雄VS如何掌控产业价值链？4，协同竞争——狗性优于狼性V
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1，讲故事说发展——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动部分：销售概述1，销售的概念与销售方法的分类2，渠道销售的概念3，直接销售和渠道销售的区别4，渠道销售的特点第二部分：渠道销售分类1，直营模式2，分销模式3，复合模式第三部分：品牌及渠道的定位与策略1，市场调研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的长与宽5，渠道模式的选择第四部分：经销商的招募1，策略制定2，样板市场的作用和运作3，经销商的选择与审核第五部分：经销商的管理1，区域管理2，产品与价格管理3，档案管理4，货款管理5，冲突管理6，动态三级经销商管理体系7，激励机制第六部分：经销商的评估1，销售能力评估2，市场能
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课前谈1.讲故事说发展——当前经济与市场热点话题2.百战归来再读书——学员讨论与互动部分：中国企业发展所处的市场竞争环境1.价格战——前世VS今生？2.广告战——捷达换奥迪VS奥迪换捷达？3.渠道战——要天下VS要命？4.促销战——东邪西毒VS南帝北丐？5.现象解析——本土品牌海外收购VS电商推出自主品牌？第二部分：商业模式和企业发展如何突围的五大战略思索1.机遇与挑战？——如何迎接挑战，抓住机遇！2.走向蓝海——从老人与海的故事谈起！3.高瞻远瞩——全球视野下的新机会VS吹尽狂沙始得金！4.把控核心——笑到后方英雄VS如何掌控产业价值链？5.赢利模式？——企业应如何赢利！第三部分：求生存求发
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课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？1，价格战——前世VS今生？2，广告战——捷达换奥迪VS奥迪换捷达？3，渠道战——要天下VS要命？4，促销战——东邪西毒VS南帝北丐？5，现象解析——传统巨头宝洁联手互联网新贵百度打造佳数字平台？6，企业网络营销规划——六大战略思索与八大网络营销策略第二部分：企业如何突围的战略思索1，互联网时代的机遇与挑战？——如何迎接挑战，抓住机遇！2，互联网时代下的企业竞争核心？——如何抓住关键点！3，互联网时代下的赢利模式？——企业应如何赢利！4，互联网时代的产品组合？——企业如何
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课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动部分：中国品牌建设所处环境1，价格战——前世VS今生？2，广告战——捷达换奥迪VS奥迪换捷达？3，渠道战——要天下VS要命？4，促销战——东邪西毒VS南帝北丐？5，现象解析——本土品牌海外收购VS电商推出自主品牌？第二部分：品牌如何突围的战略思索1，走向蓝海——从老人与海的故事谈起！2，高瞻远瞩——全球视野下的新机会VS吹尽狂沙始得金！3，把控核心——笑到后方英雄VS如何掌控产业价值链？4，协同竞争——狗性优于狼性VS狼性优于狗性？5，建设根据地——闯王VS红军？6，组合创新——从奥迪4S店谈起！7，营销三维论