王改云老师的内训课程
部分：销售价格谈判技巧一、价格谈判的十大困境1、用二线品牌的低价比我们的高价2、和老板认识直接和老板谈价钱3、同一型号和其他品牌比价格4、用某款的低价购买高价款5、被客户还得没有利润空间6、同系列价格为什么不一致7、反复纠缠要你优惠8、一开始只问多少钱9、打了折还要还价10、不打折就走人二、谈判与成本控制1、成本控制对企业市场竞争的影响2、成本控制需要解决的跨部门协作问题（1）跨部门协作不良对采购和销售影响（2）成本控制需要解决跨部门协作问题3、成本构成分析与比价：谈判的有力工具三、采购谈判的八大要素1、目标2、风险3、信任4、关系5、双赢6、实力7、准备8、授权四、价格谈判的九大策略1、开价