吴善龙老师的内训课程
课程大纲： 部分：战略概述 1.什么是战略 (1)战略的定义 (2)战略的基本特征 2.为什么需要战略：战略的本质（专题研讨） 3.战略制定的框架 【战略案例】Apple的成功与Nokia的失利、鸿道加多宝VS广药王老吉 第二部分：战略分析 1.外部环境分析 (1)宏观环境分析（PEST） (2)行业环境分析（行业生命周期、总体市场规模及成长性、细分市场容量和成长性及结构变化、行业集中度等） (3)行业竞争分析（波特五力模型、关键成功要素等） (4)竞争对手分析：竞争格局、主要竞争对手的市场占有率、4P分析 (5)消费者分析（消费群体数量
讲师：吴善龙查看详情
课程大纲： #8226;渠道概述 -渠道重要性 o专题讨论：从渠道角度看可口可乐、加多宝、美的成功之道 -认识渠道 o渠道的定义、类型 o案例分析：中国移动渠道体系 -渠道发展经历的形态 #8226;渠道规划准备 -现有渠道的评估 o现有渠道的结构 o评估指标 -明确公司的营销战略目标 #8226;渠道规划 -渠道规划的要素概述 o专题研讨：渠道规划包括的要素 -渠道销售计划、渠道选择及各渠道定位 o销售计划的制定与分解 o如何选择分销渠道 o对各渠道如何定位 -渠道的层级设计 o什么是渠道的分层分级 o分