李兆慧老师的内训课程
《需求，理财师和客户共同的未来》 主讲：李老师 约3小时一、如何通过KYC到发掘客户需求 1. 问问题的方法 2. 如何有步骤逻辑地提问 3. 发展客户需求的模式 4. 发掘与满足客户需求的技巧 案例分析：从理财师小张的基金销售行为，找出发掘客户需求的误区 5. 客户沟通前应做好哪些准备工作 学员互动，分组案例演练，挑战授课老师的需求，从老师个人的情感流露，发掘可能存在的需求二、介绍产品的技巧1. 介绍产品的FAB
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《理财产品净值化背后的个人财富变迁》 主讲:李老师 约6小时培训目的:目前银行等金融机构的对于高净值个人客户资源的竞争日趋白热化，中国经济40年的高速增长带来了一大批先富裕起来的人，同时富裕中产阶层和普惠类客户的财富需求也在不断的被挖掘，但是伴随着些年来的行业调整所引发的经济增速放缓，基于底层资产收益的理财产品也被迫向净值化转型，而享受惯了固收安全保本的客户特别是普惠类客户短期内难以理解，如果打消他们的疑虑并有效的巩固现有的客群是每个金融机构
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《财富管理师案例制作法》 主讲：李老师 约12小时一、Trusting Relationship（建立与客户之信赖关系）1. 列出于会客前，如何按客户背景，进行资料搜集(包括客户背景、资产总值或投资兴趣 )2. 准备一些与客户背景有关的财务及市场信息 (医疗、退休、保险、长寿的成本等；如客户有孩子于海外进修，则需要准备一些外 汇数据)3. 描述与客户会面时，如何利用数据（如住房贷款利率、股票市场走势）进行沟通，让客
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《基金营销训练营》 主讲：李老师 约12小时 一、基金营销的基本方法 1. 学会与客户沟通：与客户沟通的五大准则 ➢ 耐心 ➢ 微笑 ➢ 畅所欲言 ➢ 换位思考 ➢ 学会提问（杜绝悲观的心态） 2. 抛弃潜台词，用目光去沟通，倾听的姿态 3. 微笑与赞美（结束后演练） 4.
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《基于波动市场的投资理财：如何彻底打消客户的疑虑》 主讲:李老师 约6小时 无论学员在什么类型的金融机构，想要有效的提升营销业绩，除了杰出的专业能力之外，优秀的情商和对目标客户群的把控能力都极为重要，该课程结合培训师自身杰出的销售业绩和对人心的出色把控，用纯案例的方式讲授理财师KYC工作法，全程只为营销而制定，目标就是让理财师听完课程之后能有效的提升客户群管理能力，并显著的提升对各类产品的销售能力。课程时间：1天课程为讲授加小型互动学员工作经验分享及客