刘小明老师的内训课程
一、供应商管理概述1、采购供应工作流程2、企业采购供应工作的症结3、供应商管理概述4、评估/选择/考核/关系管理/开发二、供应商的评估1、寻找供应源2、寻找供应商的途径有哪些？资源搜寻战略3、供应商评估（1）供应商评估的方法（2）建立评估基本标准（3）我们的评估标准是否合理？（4）选择供应商应考虑的六大条件4、供应商评估的意义5、供应商评估体系建立案例1：评估体系的建立三、供应商的选择1、供应商选择原则:2、供应商选择的步骤与方法3、对单一供应商的选择（1）其他部门指定供应商怎么办？（2）客户指定供应商怎么办？4、如何考虑价格与质量因素选择供应商？（1）了解供应商定价的主要方法（2）性价比？怎
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部分：采购成本降低（天）一、采购价格的全面认识1、采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别 - 常识和误区2、全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手3、别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释二、采购价格分析1、采购价格的组成：固定成本和变动成本（1）材料、人工、加工制造（2）研发费用的分摊、管理费用分摊、费用的分摊、财务费用的分摊（3）物流费（4）税金、利润2、案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度3、对报价进行专业的渗透性分析4、根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦
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一、绪论1、采购与供应管理概念（1）采购与供应的概念（2）采购与供应管理的概念（3）采购与供应管理的目标2、采购与供应管理的作用（1）利润杠杆的作用（2）资产收益率的作用（3）信息源的作用（4）劳动效率作用（5）对企业竞争优势的作用3、采购分类（1）按采购范围分（2）按采购时间分（3）按采购主体分（4）按采购制度分（5）按采购输出结果分4、采购部门及其职责（1）采购部门在企业中的隶属关系（2）采购部门与其它部门的关系（3）采购部门职责5、采购与供应管理的发展趋势（1）采购与供应管理职能部门的产生和演变历程（2）采购与供应管理发展趋势-全球化采购概念全球化采购兴起的原因-电子采购概念电子采购兴起
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一、合同基本法律知识1、世界两大法系及主要国家介绍2、合同的订立（1）合同主要条款（2）要约（3）承诺（4）缔约过失责任3、合同的效力1、合同生效时间2、无权代理3、无效合同与撤销权4、合同的履行（1）约定不明的履行（2）执行政府定价、指导价的合同的履行（3）涉及第三人的合同的履行（4）三个抗辩权、代位权及撤销权5、合同的变更与转让（1）债权的转让（2）债务的转让6、合同的解除（1）协商解除（2）单方解除7、违约责任（1）违约行为种类（2）违约责任主要方式——定金——违约金——赔偿损失二、合同常见疑难问题及应对1、合同条款争霸战（1）双方签属的合约，内容并不完全相同（2）供应商签回订单时，对原
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一、如何做一个专业化的采购？1、为什么大家都非常“关注”采购2、为什么说：采购是“高级”的工作3、采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的4、会“买东西”就可以当采购员吗5、“专业采购人员”应当具备哪些知识6、怎样处理采购与相关部门的“不同意见”7、采购如何对其它部门的意见说“不”8、如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”9、 如何避免当“溥仪”10、采购流程中各部门的角色和职责11、采购产品或服务的7个步骤是什么12、怎样进行招标采购13、什么是“两阶段招标”14、民企、国企、外企采购模式如何相互借鉴15、如何在不同企业里使采购“游刃有余”16、“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么17、4种
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部分：采购组织、流程的建设及优化一、如何界定采购业务的职能1、采购组织机构的搭建2、采购业务绩效的衡量3、采购流程与制度的建立与保证4、战略性地选择供应商二、采购流程的设计1、采购全流程设计2、流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用3、流程2、甄别与评定供应商资格4、流程3、选择合格供应商及签订合同5、流程4、执行采购6、流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）7、流程6、供应商选择方式及因素……三、战略采购与供应链管理1、如何实现采购一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）2、物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）3、采购战略管理4、供应商关