李绣羽老师的内训课程
普惠客群综合营销能力提升课程特色：针对性、可操作性、实用性俱佳课程时间：1天精华版 一、普惠产品分析与客群拓展策略（一）重新认识本行产品：在产品和模型的细致分析中了解设计逻辑斩获营销思路（二）金融市场与同业竞品分析：对比优劣势，精准营销（三）普惠客群分析与拓展策略HYPERLINK \l "bookmark30" \o "Current Document" \h 1.政府渠道与当地工信、财政、工商、税务、科技局、农业局等政府部门合作，利用政府资金支持、政策扶持、信息优势等，发挥政府平台集信、增信的作用，获取客户名单。（1）政府部门名单客户医疗卫生、烟草、科技、教育、旅游、工商、海
讲师：李绣羽查看详情
普惠业务风险管理课程大纲：本课程定位在培养普惠信贷客户经理风险防控意识和能力，从贷前、贷中、贷后入手，规范操作流程、强化制度建设，学习并掌握信贷风险防控的重要技术与方法，使得客户经理不断深化风险意识，强化职业操守，切实维护信贷资产安全、高效运行。课程时间：1天，6小时/天课程对象：小微客户经理、对公客户经理、综合客户经理课程方式：讲授、分组讨论、案例分析一、信贷业务主要监管要求（一）商业银行法（二）“三个办法、一个指引”1.贷款用途严格管理2.贷款额度测算3.支付管理与控制三、普惠信贷流程风险管理--贷前调查阶段1.贷前尽职调查：双人
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小微客群营销策略及营销提升HYPERLINK \l quot;bookmark30quot; \o quot;Current Documentquot; \h 课程特色：本课程可以让学员带着任务学习拓客方法，课上即实战拓展本地新客户。 课程时间：1天 课程大纲：一、客群分析与拓展策略1.政府聚类与当地工信、财政、工商、税务、科技局、农业局等政府部门合作，利用政府资金支持、政策扶持、信息优势等，发挥政府平台集信、增信的作用，获取客户名单。（1）政府部门名单客户医疗卫生、烟草、科技、教育、旅游、工商、海关等部门备案或登记的客户群名单案例精讲：“专精特新”中小企业库中信银行的
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信贷全流程风险管理课程大纲：本课程定位在培养信贷客户经理风险防控意识和能力，从贷前、贷中、贷后入手，规范操作流程、强化制度建设，学习并掌握信贷风险防控的重要技术与方法，使得客户经理不断深化风险意识，强化职业操守，切实维护信贷资产安全、高效运行。课程时间：1天，6小时/天课程对象：小微客户经理、对公客户经理、综合客户经理课程方式：讲授、分组讨论、案例分析一、信贷业务主要监管要求（一）商业银行法（二）“三个办法、一个指引”1.贷款用途严格管理2.贷款额度测算3.支付管理与控制（三）相关法律：民法典、公司法、票据法等（四）主要监管指标：资本充
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大中型客户信贷分析与报告撰写技巧课程特色：针对性、可操作性、实用性俱佳课程时间：2天精华版课程大纲：现场模拟报告撰写全流程：调查---采集信息--分析--撰写报告手把手教会撰写高质量授信报告一、没有调查没有发言权：调查内容及方法（一）非现场与现场调查的结合、验证方法1.非现场调查渠道2.非现场调查获取的信息（二）带着问题去现场1.必须要看一眼的地方2.必须要拿到的书面材料3.最重要的访谈：主营业务盈利模式？是否不务正业？4.团队很重要：各司其职且各有千秋5.有目的的闲聊：引导与博弈（三）综合现场与非现场的具体调查内容1.基本情况调查（1）主体资格及信用状况（2）关联关系调查：股权结构、实际控制
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对公客户营销技巧提升一、对公客户全流程营销技巧提升本环节边学边练的对象依然是上一环节，电话约访成功的当地企业，为实战拜访做准备。（一）营销流程与模式1.营销八法2.顾问式营销3.交易式营销（二）营销策略和技巧1.面谈开场技巧2.FAB产品推介法3.谈判技巧4.异议处理技巧5.成交技巧（三）客户关系管理1.基于客户价值的客户关系维护2.基于客户关系发展不同阶段的客户关系维护案例：选中优质客户--招商引资的陶瓷过滤研发制造商陪它成长，收获超值回报二、价值提升——对公客户金融方案配置（一）.经营环境分析（1）宏观经济影响分析：货币政策、财政政策、产业政策（2）所在区域分析（3）所在行业分析（4）市场