李绣羽老师

金融行业高级培训师、国家211大学经济学硕士

国有银行从业10年，从事多年对公及小微信贷营销

大型工业企业从业2年，任职CFO主要负责财务和投融资进行上市前期辅导，数次对接银行、券商、投资机构、政府部门等，参加路演以及项目申报。

抖音、小红书、百度财经类短视频作者，全网粉丝10万+，线上承接银行、财税、股权、重组等咨询顾问工作

6年培训师经历，培训场次300+，培训学员10000+

【工作荣誉】

银行期间，作为“因您而精彩”全省优秀青年骨干获得嘉奖；2014年以单日柜面营销有效信用卡超10张，单月信用卡营销超200张的业绩，被评为省级“营销能手”；因销售单笔百万代理基金及保险，获得市分行“力量时刻”现金激励；

2015年营销个人贷款金额超亿元，再次获得省级“营销能手”称号；任职个贷经理期间，以优质高效的服务，获得6家房地产开发公司监管账户以及全行唯一一个二手房监管账户，为支行对公日均存款作出极大贡献，贷款的同时也不忘联动营销，支行个人存款及信用卡等业务同步提升为系统内第一名；

以授信金额及有效户数量名列前茅连续三年荣获小企业条线优秀客户经理称号；带领对公团队成功营销本地职防院、工业学校、民政下属部门获得提拔支行副行长；担任支行副行长期间，首先提出对周边特色村镇进行整村授信服务，批量获客超1000农户，以致市分行成立专项组，邀请兄弟支行共同服务。

在大型工业企业任职CFO期间，主要负责财务和投融资业务进行上市前期辅导，规范财务制度，确保没有税务风险，主导项目包括：

股权架构调整，设计高管激励平台，剥离跟建投股权合作的同业竞争公司，股权转让从方案设计到资产评估再到税务申报成功剥离，同时筹划因大额股权转让所得涉税方案，把公司税负降至最低；

为扩张土地厂房制定股权并购僵尸企业方案，期间对接园区管委会谈判制定僵尸企业盘活政策补贴方案，同时也进行了土增税、增值税等税务筹划，几乎将企业整体收购税负成本降至0元；参与僵尸企业破产重整法律讨论，接洽僵尸企业原股东及债权人进行谈判；

集团公司2022年成立全资技校，负责人社厅申报审批工作，母公司资产划转等重组事项；主导鼎捷ERP上线运行；高新技术企业及专精特新“小巨人”企业申报；

数次对接各大银行、券商、投资机构、政府部门等投融资活动，独立参加路演以及项目申报。已由CFO升任总助，企业正式进入IPO阶段。

【专业经验】

熟悉银行公司客户经理全流程业务，用银行和企业经营的实际工作经验结合专业知识进行实训，边学边练边获客是我的主打课程，深受学员好评；擅长财务分析、顾问式营销与谈判、客户调查与需求分析、合作式客户关系管理、综合金融服务方案设计。

【授课风格】

特色一：讲师从业于国有银行，先后担任个人客户经理、公司客户经理、支行副行长岗位，熟悉国有银行相对先进和规范的业务流程，有丰富的银行营销实战经验，善于结合受训银行业务现状和产品特性，提出具有针对性和实操性的策略与方法，简单实用落地性强。

特色二：2年多的企业高管经历尤为突出，从“甲方”（企业）的角度更加深刻的认识“乙方”（银行）的营销痛点难点，更加全面的客户需求分析与调查以及更加精准的风险识别与控制能力，把握行业特点，授之以渔，简单实用，并陪访获得有效客户。

特色三：培训课程通过“课程设计+顾问思维+培训技巧+案例分析+互动演练+实战获客”，分析学员关注的焦点，从客户搜索调查到客户分析选择再到客户营销落地，一气呵成，让学员边学边练边获客。授课风格幽默、互动性好，全面提升学员的专业技能和综合素质。

【主讲课程】

《 对公客户经理营销顾问式营销技巧》

《小微企业客群拓展与营销技巧提升》

《个人消费贷营销技巧》

《个人经营贷营销技巧》

《新形势下房贷营销技巧》

《信贷视角下财务报表分析及舞弊识别》

《对公信贷全流程风险管控：贷前、贷中、贷后》

《信贷业务相关法律法规解读》

《风险管理与内控合规》

《高新技术企业税务筹划》

《金四系统下的税务筹划》

《股权架构设计方案》

【客户案例】

工商银行安徽分行、农业银行、中国银行、建设银行、招商银行、平安银行、广发银行、光大银行、邮储银行等