孙瑛老师的内训课程
部分你的团队到底得的是什么病1.“兵熊熊一个、将熊熊一窝”,你的团队销售业绩上不去应先从上面抓起。故事：大雁飞翔的故事2.没有好的目标与激励机制，员工不会拿出100热情工作。案例：小王夺标的故事3.团队成员明争暗斗、不懂合作，缺乏良好的竞争氛围，这是缺乏凝聚力。故事：谁是世界上重要的人4.干好干坏一个样使优秀的销售人员离职、差的销售人员张狂。案例：没有销售数据怎样管理团队？5.责任不到位、奖惩没依据。案例讨论难管的销售人员。第二部分找对人才能做对事测试：你是优秀的销售经理吗？1.销售人员招错了等于慢性自杀。你的面试问题能了解应聘者的真实情况吗？招聘现场为什么没人投简历？对于销售人员为什么你经常
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部分新任经理人如何管理自己？章新岗位和原来有什么不同1.从专业走向管理的困惑2.管理者的身份与角色定位3.管理者应具备的态度与意识4.管理者的任务5.管理者应具备的技能第二章新任管理者必学的两种武器1.管理者的时间管理时间分析：我的时间用的有效吗？时间管理的四个象限时间管理策略中层管理者如何识别工作轻重缓急？中层管理者应培养哪些时间管理习惯？中层管理者应掌握哪些时间管理技巧？2.管理者的工作方法分解控制法重点管理法民主集中法项目管理法目标管理法目视管理法第二部分新任经理人如何管理好自己的工作？章好的工作计划是一切管理的开始1.计划为何重要？2.制定计划的步骤3.应用目标制定SMART原则4.决
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部分中层经理个人成长篇章中层经理人首先学会做该做的事1.你会犯这些中层经理人常见的管理错误吗？2.认清自己的位置才能有效的发挥自己的作用。3.对下属来说身教胜于言教。4.中层经理就是企业完成任务的保障。5.光有程咬金的“三板斧”是不够的。案例：他到底错在哪里？第二章中层经理为什么“忙、盲、茫”？视频：死神的账单游戏：你还剩多少时间？1.中层经理的时间管理方法案例：肖经理的时间浪费在哪里了？谈时间管理应从战略层面谈起。上司是中层经理人时间浪费的源头。别背下属的猴子，避免下属反监督。中层管理者如何识别工作轻重缓急？中层管理者应培养哪些时间管理习惯？中层管理者应掌握哪些时间管理技巧？2.中层管理者需
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部分 区域市场开拓篇 章 我们的市场在哪里 1、 区域市场的定位和市场细分 2、 选择细分市场 3、 市场定位 案例：白酒业的“丢车保卒” 第二章 制定区域市场推广计划 1、 完整的市场推广计划应该包含哪些内容？ 2、 部署区域市场的方略 ---滚雪球 ---采蘑菇 ---化整为零 ---散网开花 ---点面呼应 ---保龄球 ---农村包围城市 ---以线穿珠 ---一点集中进入法 第三章 启动区域市场 1、 如何有效地进入区域市场？ 2、 区域市场拓展的网络建设 第四章 经销商的选择与合作 1、 一场不好谈的恋爱 2、 选择合适的招商模式 3、 他们爱你什么？ 4、 选择经销商的注意事项
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部分中层经理个人成长篇 章中层经理人首先学会做该做的事 1.你会犯这些中层经理人常见的管理错误吗？2.认清自己的位置才能有效的发挥自己的作用。3.对下属来说身教胜于言教。4.中层经理就是企业完成任务的保障。5.光有程咬金的“三板斧”是不够的。案例：他到底错在哪里？第二章中层经理为什么“忙、盲、茫”？ 视频：死神的账单游戏：你还剩多少时间？1.中层经理的时间管理方法案例：肖经理的时间浪费在哪里了？谈时间管理应从战略层面谈起。上司是中层经理人时间浪费的源头。别背下属的猴子，避免下属反监督。中层管理者如何识别工作轻重缓急？中层管理者应培养哪些时间管理习惯？中层管理者应掌握哪些时间管理技巧？2.中层管
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破冰篇：游戏：动作创造情绪、一起抓寻找你的搭档、寻找你的铁三角寻找你的宝贝部分寻回自我故事：心轻者上天堂心灵的斋戒1．我是谁健康的三色花2．现实的我，理想中的我，别人眼中的我3．身心合一的练习拜菩萨的故事4．人生的三个怪圈总在无效的行为里重复，而且情不自禁总想改变他人、事和世界，却从不想改变自己的想法害怕成功、快乐和幸福，却并不自知5．搞死自己的四个方法完美主义活在别人的世界里为不切合实际的目标而活不允许自己轻松、满足、快乐6．接受自己视频：过去现在未来我不完美，同时我每天可以更好7．拥抱自己第二部分回归系统测试：你允许自己成功吗？1．人生中的份关系2．你接受你的父母吗？3．中国人普遍的资格感