李聪老师的内训课程
大客户销售管理SPIN法则主讲：李聪【课程背景】大客户是每家公司最重要的资产，传统行业20的客户可以带来公司80的业绩。新兴行业5的客户就可以带来90以上的业绩。大客户的销售在任何组织都是至关重要的！您的大客户经理或者销售团队在大客户销售过程中是否存在以下问题：1、以传统的销售方式（普通客户）来拜访客户。2、大客户久攻不下，不知道问题出在哪里。3、产品质量没问题，性价比高，但往往被其他厂家中标。4、没有核心大客户，或者组织大客户过少。李聪老师自己有八年一线销售经验，十几年销售团队管理经验，曾经通过培训提升代表的专业化拜访能力，在一年的时间内，把某产品销量从3000万增长到1亿，同比增长200以
讲师：李聪查看详情
高效PPT（科室会）演讲主讲：李聪【课程背景】2023年7月，全国全面开展医疗反腐，现在摆在我们面前的就是：必须开展合规化的专业化销售模式。而小型科室会、产品宣传会等小型学术活动，是必须、也是最专业传递产品信息的最佳渠道。据统计，科室会的成功召开至少让我们产品销量迅速增长30以上。从长期来看，对于建立产品品牌、公司品牌发挥着至关重要的作用！您的企业在销售过程中是否存在以下五种问题？1、销售代表根本就没有意识开展科室会，完全不开展或者开展场次极少？2、销售代表为了完成公司要求，为了开会而开会，有的甚至出现“摆拍”的现象？3、销售代表为了和客户聚餐，建立客情关系，吃饭之前“顺便”开一场科室会？4、