汤洪老师的内训课程
《销售人员自我成长与自我激励——修炼终成正果》主讲：汤洪课程对象：客户经理、销售业务人员等。课程时间：3-6课时课程收益： 培训后您会发现公司的营销团队会有如下明显改变： 1、改变了陈旧的思维方式，全员的营销意识明显增强； 2、组织学习氛围显现，营造学习型团队初见成效； 3、营销人员会发自内心的喜欢自己的工作，工作态度明显提高； 4、业务人员市场拓展自信明显提高，业务新手感到自己找到了发展方向，业务老手懂得如何总结提高再上台阶。课程前言： 帮助营销人员发现自身价值，建立适合自己及企业发展的职业生涯规划，激励营销人员在不同发展
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课程前言：帮助营销人员发现自身价值，建立适合自己及企业发展的职业生涯规划，激励营销人员在不同发展阶段的自我管理。我们的观点：只要你想成为人才，你就可以成为人才；每个人都可以在自身的工作中成长为营销高手。请相信：修炼终成正果。课程大纲： 一、销售人员职业分析讨论：什么样的工作才称得上理想的工作？1、如何正确的看待工作？2、销售代表职业的好处3、销售代表的发展方向二、销售人员应具备的素质1、养成敬业的习惯如何使自己快速成为稀缺人才。2、人际沟通能力人际技能决定了你的职业生涯能上到多高的层次。3、承受失败的心理准备 没有失败，只有放弃——如何使自己承受拒绝与压力？4、深刻的了解行业，具备行业及产品相
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问题讨论：领导者应该具备什么技能，哪一技能重要？如何提升自身思维技能，强化思维深度？一、产品生命周期营销战略——营销战略思维方式强化问题讨论：企业如何实现长期可持续发展？（一）产品生命周期原理的内容企业处于生命周期的不同时期，对经营者的挑战有着质的不同。（二）产品生命周期的不同阶段及营销指导思想问题讨论：曾经的标王为什么昙花一现？1、导入期——企业管理者误区、营销指导思想及营销策略万事开头难，导入期意味着：产品低知名度、消费者低认知度、市场高不确定性、资金链易断性。如何避免产品永远长不大？如何快速提升品牌知名度完成亏损到盈利的转变？案例分析：一个新品仿制品牌一夜成名的传奇2、成长期——表现特征
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商场如战场，每一次谈判，大到耗资数亿元的企业并购、数千数百万元的招商代理，小到日常生活中的一次购物，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的博弈。一、树立正确的商务谈判观念对双赢的不同深度的理解决定的你的博弈思维深度，具备独特的思维方式，许多难以调和的纠纷可能迎刃而解。案例：经典谈判案例解析二、商务谈判准备 ——尽可能详尽制定谈判策划案你可能知道谈判成功80靠准备，但在谈判前却不知道如何筹划。这里将向你展示一套行之有效的系统的谈判准备的方法。（一）进行科学的项目评估获取评估信息 确定谈判目标（二）谈判资源准备场地、物资准备 人员准备三、如何利用谈判期望心理讨论：期望值理论如
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如何稳定提升经销商自营卖场业绩——改变观念、规范运作、共赢发展先导问题：80的经销商面临的困惑1、终日忙碌，苦心经营，却总是处于“吃不饱，饿不死”的状况；2、经商数载，一起出道的同行已经成为百万富甲，而自己还停留在小本经营的境地。为什么，差距在哪里？一、经销商卖场常见问题及危害性分析1、多品牌运作，有奶便是娘2、卖场装饰、布局不规范3、草莽英雄式导购人员技能培训4、强压式或人情化绩效管理5、客户管理意识淡薄二、卖场业绩提升关键点一：强化卖场气场，提高进店率及感染力1、问题：为什么处于同一条街的店铺，同质化的产品经营状况却天堂地狱？案例：兄弟俩开店2、何谓卖场气场3、操作要点：品牌、产品、店面装
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卖场导购技能强化提升——让你在实战训练中快速提升自己的导购技能一、顾客观察与接近1、规范、恰当地打招呼2、顾客观察观察顾客的安全距离、三大要求、顾客分类3、顾客接近接近顾客的佳时机、接近顾客的技巧二、了解背景（探寻需求）1、深刻理解顾客需求如何准确探析顾客真实需求是完成交易的关键。推销大师的思维方式。需要的表现形式需要的多层次需要的高度概括当别人销售业绩是你的几十倍时，千万不要以为人家只是比你勤奋，为什么？2、确定顾客购买能力话术3、提问技巧开放式询问——了解顾客需求铺垫引导式提问——试探或暗示需求方向收敛式提问——确认或引导顾客需求引导顾客需求话术三、顾客沟通与产品介绍1、推销产品前先推销自