曹育恺老师的内训课程
课程大纲： 破冰：（案例分析：互动让学员提出他们面临的有关提升管理绩效的问题和挑战，由此来引出为什么进行目标管理） 模块一、目标与计划管理概述 一、什么是目标？（头脑风暴） 故事与案例 二、一起来思考：有了目标，还缺乏什么？引入目标与计划管理的概念 目标与计划管理的概念 目标与计划管理的真谛 三、目标与计划管理的要素 目标的制定 目标的分解 目标的实施 目标的考评与奖惩 四、目标与计划管理的作用 五、目标与计划管理的六个特征 六、目标VS目的VS计划 模块二、目标的制定与分解 一、头脑风暴：如何制定目标？ 目标制定的三大法
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破冰：你就是传奇1、销售管理真的很难吗？2、营销管理的概念和现状3、销售管理五要素4、控制销售管理的两大资源讲 潜龙在渊——设计高效的销售团队一、设计师的自我认知及定位二、分析现有的销售团队三种方法三、合理的团队成员配置英才与雄才人才君臣佐使的搭配四、设计理想的销售团队高效销售团队的目标与战略高效销售团队的结构与规模高效销售团队的家规第二讲 现龙在野——建设高效的销售团队一、团队发展的四个阶段特征与应对二、组建高效的销售团队1、销售人员的招聘与甄选销售精英具备的三个基本特征三个实用的人才招聘途径《冰鉴》教给我们的九个识人方法试用期的妙用提高新人的留存率的两大手法2、培训高效的销售团队高效销售团
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破冰：无往不利的太极思维部分 认识销售执行力一、到底什么是执行力？1、执行力就是准时、按标准、以经济的方法完成既定的目标或任务。2、执行力、动力与阻力二、缺少执行力，怎么办？1、提升执行力的四个关键词——目标、标准、方法和准时2、提升执行力的三个方向——职责、制度、流程3、提升执行力的一个核心——文化第二部分 构建销售执行力管理体系一、塑造销售团队执行力文化1、绝对服从 保证完成2、身正，不令而行为政以德，譬如北辰，居其所，而众星共之3、教化4、职业匹配度（选、育、用、评、留）二、引导销售人员思维1、工作的目的与意义是什么？2、销售人员未来的出路在哪里？3、拖拉、推卸等不良工作习惯会带来
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破冰：你就是传奇1、销售管理真的很难吗？2、营销管理的概念和现状3、销售管理五要素4、控制销售管理的两大资源讲 潜龙在渊——设计高效的销售团队一、设计师的自我认知及定位二、分析现有的销售团队三种方法三、合理的团队成员配置英才与雄才人才君臣佐使的搭配四、设计理想的销售团队高效销售团队的目标与战略高效销售团队的结构与规模高效销售团队的家规第二讲 现龙在野——建设高效的销售团队一、团队发展的四个阶段特征与应对二、组建高效的销售团队1、销售人员的招聘与甄选销售精英具备的三个基本特征三个实用的人才招聘途径《冰鉴》教给我们的九个识人方法试用期的妙用提高新人的留存率的两大手法2、培训高效的销售团队高效销售
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破冰：无往不利的太极思维 部分 认识执行力 一、什么是执行？什么是执行力？ 二、执行中的动力与阻力 为什么执行无力？ 小组讨论，代表发言：是什么让我的执行力打了折？为什么要提升我的执行力？ 不会做与不愿做 四、领导的目的是什么？ 五、执行的目的是什么？ 六、领导力与执行力的关系 七、高效执行的三件法宝：企业文化、作业流程、工作技能 八、太极思维应用 如何变“要我做”为“我要做”？ 第二部分 执行力训练 式 润物细无声 一、不愿做-----引导 1、工作的目的是什么？ 2、工作的意义是什么？ 3、拖拉、推卸等不良工作习惯会带来什么样的后果？ 案例：柜员老周的烦恼 二、不会做-----教导 案例：