艾国老师的内训课程
财富管理与保险金信托课程背景：中央财经委员会第十次会议，习近平总书记发表了重要讲话强调，共同富裕是社会主义的本质要求，是中国式现代化的重要特征，要坚持以人民为中心的发展思想，在高质量发展中促进共同富裕。在此背景下，如何更好的做好财富管理，成了当前大多数高净值人士都在考虑的问题。另外，高净值人士大多家庭关系较一般家庭复杂得多，他们不希望家人因财产问题而产生纷争，希望自己的财富规划方案保持高度的私密性，更希望后代能够拥有足够财富保障的同时活出他们自己喜欢的样子——平安、健康、兴趣、理想等。一句话，手中持有大量财富的高净值人士，他们的想法是——让财富永泽后世，让家族和乐致远。传统的用简单的储蓄、收益
讲师：艾国查看详情
财富管理与保险配置课程背景：党的十八大以来，党中央把逐步实现全体人民共同富裕摆在更加重要的位置上，采取有力措施保障和改善民生，打赢脱贫攻坚战，全面建成小康社会，为促进共同富裕创造了良好条件。走向共同富裕的大道上，如何更好的做好财富管理，成为了当前大多数高净值人士都在考虑的问题。另外，随着VUKA时代的到来，面对复杂多变的环境，如何更好的做好财富的传承与资产的保全，同时能够给国家走向共同富裕添砖加瓦贡献一份力量也成为了当前高净值人士关注的热点话题。对此，作为财富管理或理财规划事业的一名工作人员，如何更好的为客户做好守富、传富的专业化配置，以及如何更好的助力客户为国家走向共同富裕贡献一份力量，就成
讲师：艾国查看详情
实战化增员特训营课程背景：百年变局，无接触经济，数字化转型，声誉危机，复杂形势下的保险队伍，增员发展出现一系列新的难题。未来十年，将会成为保险行业规范化管理、系统化经营的关键十年，队伍迫切需要一整套能够重塑增员意愿，增强从业信心，利于增员沟通面谈的新理念新方法。更需要一套系统的能够适应新时代的增员模式和方法，实现队伍的稳定与发展。本课程以晋升为出发点启动增员意愿，以新人的留存为落脚点发展团队。以找对人、说对话、做对事为逻辑，通过行为心理学理论与实践的整合运用，从实操增员名单的列取、邀约、面谈，包括异议处理、现场演练点评等方式强化其增员意愿、提升其增员技能。帮助业务团队在优质增员的基础上扩大队伍
讲师：艾国查看详情
知己知彼知人的期缴保险销售艺术——期缴保险训练营课程背景：监管文件明确提出“保险姓保，回归保障”，使得保险、银保等保险产品销售从趸交、短期、规模型产品向长期期缴型产品转型，目的是为老百姓解决根本问题，为国家的长期发展资金储备力量。然而长期期缴保险产品的专业性较强，客户对保险的功能认知不足，无形之中增加了银保渠道营销的难度。银行客户的保险营销通常面临着如何切入、客户接受程度差这两个营销难题，而这两个难题正是营销人员的专业知识和营销技能不足的体现。如何快速切入探寻客户的需求，如何将长期期缴的产品功能与客户需求相匹配，如何更快更准的介绍长期期缴产品特点，帮助客户了解产品意义和价值，都是银行营销需要突
讲师：艾国查看详情
重疾不重，为爱减负（健康险产说会）课程背景：大多数人，在面对保险的时候，看重的是保险的什么功能？健康险市场饱和了吗？客户的健康险保额够了吗？某大型保险公司统计数据显示，重疾险理赔件数占比——其中理赔金额为10万元以下保单件数占所有重疾险理赔件数的比例约为93.55。我们不得不思考数据背后的现实——有，不一定够！另外，在养老面前，最大的养老成本是什么呢？当前以及未来相当长的一段时间里，健康相关的费用无疑是老百姓身上的一座大山。医疗险、重疾险、失能收入损失险、护理险，大家真的买够了吗？面对看病看不起、养老养不起窘境，有什么可以更好的应对方法呢？面对重大疾病，社保够用吗？百万医疗就可以解决所有问题了
讲师：艾国查看详情
资产配置与风险管理课程背景：据招商银行与贝恩资本联合发布的《中国私人财富报告》显示，近几年来，我国高净值人士增长迅速。目前中国高净值人群增长速度占据全球的第一位，其个人可投资资产规模也是逐年攀升，所以对于财富领域特别是保险、信托、第三方、证券等行业带来了新的发展机遇，尤其是2018年底“一行三会”牵头出台的资管新规，给行业未来的金融产品发展带来新的业务格局。为了更好迎接这样大好的机遇，行业人员的专业度和营销能力提升，成为行业发展的重中之重。另外，营销人员在开展客户资产配置面谈时，集中的难点之一就是保险类产品营销。面谈时切入保险的时候常常遇到以下难题：明明按照规范的流程在讲保险观念，但是客户好像