杨兵老师的内训课程
一、销售怎样与市场现状快速对接 1、消费趋势的变化与销售策略的转变 2、现代营销的关系根本转换 3、销售提升的路径选择 4、关联案例深度研讨 二、适销对路的产品或服务应该是怎样的 1、产品的价值构成分析 2、产品或服务的差异化设计路径 3、价格体系的渠道梯度设置 4、关联案例深度研讨 三、参与竞争拓展市场和选择市场突破口都需要做些什么 1、市场结构及竞争策略的选择 2、针对企业状况的市场规划 3、引导市场走向的品牌权力 4、关联案例深度研讨 四、渠道管控的策略技巧都有哪些 1、渠道的结构分析 2、渠道设计决策要素和渠道成员选择 3、渠道政策的激励机制设置
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一、营销与人的本性 ■人类欲望根源的心理分析 ■消费者动机激发的途径及策略 ■消费群体基本差异化细分 ■现代人需求和欲望的时代特征 ■关联案例深度剖析 二、消费者需求分析及企业对策 ■需求理论的对比分析及实践运用 ■需要层次理论的深度剖析 ■消费者需求的激发途径及措施 ■产品及服务价值构成与消费者欲求的对接 ■关联案例深度剖析 三、品牌利益与消费者认知价值提升 ■价值、性能和利益分类技巧 ■理性利益的塑造与传播 ■感性利益的塑造与传播 ■消费者洞察策略的实践运用 ■关联案例深度剖析 四、定位与价值营销策略技巧 ■定位的关键点把控及实施步骤 ■四种定位
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⊙企业文化的深层要义，文化是组织的灵魂⊙企业竞争的四个层面与激励理论的综合分析⊙企业文化的发展历程，人性的引导与控制⊙企业文化与经营管理，实现从优秀到卓越⊙现代企业文化理论的实践与借鉴⊙中国传统文化对企业文化建设的影响⊙企业文化的全面建，基业常青的生存之道⊙案例研讨...
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一、体验经济时代来临的商业对策 ■各种经济形态的特征对比及对策 ■体验式营销与传统营销的差异分析 ■体验式营销的五个方面及实践运用 ■商业运营的管理创新——体验式营销 ■关联案例深度剖析 二、目标客户的找寻和定位 ■市场定位的核心掌控 ■定位的步骤及策略 ■品牌营销前瞻关联模型的实践运用 ■品牌五度精准传播策略及技巧 ■“推力”与“拉力”高效组合与店铺定位策略 ■关联案例深度剖析 三、购物中心的业态分类及营销对策 ■品牌战略规划技巧 ■商业运营的品牌塑造 ■商业运营的品牌管理策略 ■消费者洞察策略的实践运用 ■关联案例深度剖析 四、商业运营的销售促进策
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课程大纲： 一、核心竞争力与战略规划 ■战略规划的着眼点设计 ■核心竞争力的四个层面 ■三种有效的战略思维模式 ■战略在企业运作中的导向分类 ■品牌营销前瞻关联模型的实践运用 ■关联案例深度剖析 二、市场竞争与战略定位 ■竞争层次分析及应对策略 ■市场结构及竞争战略设计 ■市场规划的五种选择 ■营销的阶段性匹配策略 ■战略定位设计的实践运用 ■关联案例深度剖析 三、企业文化与战略发展 ■中西方组织管理文化的差异 ■员工激励与企业文化对人的塑造 ■企业文化的深层次分析 ■企业文化与企业形象塑造 ■定位策略设计及实战运