戴维老师的内训课程
如何实施有效的绩效管理课程目标• 了解和明确绩效管理的目的和意义以及对企业战略执行及员工发展的重要性• 明确绩效管理中管理者的角色定位，掌握提升管理者绩效管理的实战技术方法• 学会制订能落地执行的绩效管理体系，包括绩效目标的设定和指标分解, 绩效辅导和绩效反馈面谈的方法和工具等• 学会如何科学运用绩效考核结果的思路和方法“如果你问我哪一个是GE通用电气的最强的优势，那就是对人才和绩效的关注。” --杰克·韦尔奇（全球第一CEO）适合对象企业内中高层领导者和各级管理者课程特色结合多种教学手段，注重实务操作和内容落地：案例分析、方法诠释、工具分享、个人练习、小组讨论、现场互动交流与点评等课程课时2
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■管理技能和领导力（一）怎样调动核心骨干、中层管理者及员工的积极性1、如何让你的下属永保战斗力，永保对团队目标的执着2、如何让员工尽心尽力工作，发挥大的潜力3、如何让员工主动发现问题、思考问题、解决问题4、如何让下属在工作中注意细节，自动自发工作5、如何让干部善于分析、判断和应变（二）有效授权，怎样从具体事物中脱身，去构思未来1、如何使管理条理化，从纷繁复杂事务中脱身2、怎样利用下属的智慧、时间、精力、完成团队目标3、怎样有效授权、督导、检查下属去完成任务4、授权常犯的错误是什么？如何改善5、什么事可以授权，什么事不可以授权6、权术运用■如何提升执行力（一）人们在追求高绩效的过程中对抗着高绩效
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【一】激发中层工作热情，调动中层的主动性，让中层成为榜样，以身作则的示范带动增强团队凝聚力。敢于面对挑战、敢于承担责任、敢于承受挫折和委屈。1、坚定行业前景、明确定位行业，激励中层转变心态，让中层把身心全部放在公司。2、积极地心态去面对工作困难：从出现问题找客观原因的心态到100负责人的心态转变。解决逃避责任现象：推诿、抱怨、拖延、找借口，遇到困难习惯性的中途放弃，没有坚持到底。3、执行力训练：影响执行力的五大原因：恐惧、懒惰、拖延、不认真、不以结果为导向。执行力解决之道：勇敢 积极 认真 快速 有结果=有执行力。勇敢 积极=把握机会；勇敢 积极 认真=挑战自我；勇敢 积极 认真 快速=服务客
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营销基础知识：1、市场营销的核心概念2、市场营销的思维演变3、市场营销的过程与成功特征4、竞争环境分析5、消费者购买行为分析心态激励：1、如何建立积极的营销心态培训结果：正确看待销售中的九种矛盾关系？正确处理这九种矛盾关系，时刻让自己保持巅峰销售状态。2、如何克服销售工作的畏难情绪？培训结果：突破销售心理障碍，建立在任何时候销售任何产品给任何人的信念3、如何克服拖延找借口，达成月度目标：培训结果：激发潜能，战胜自我，克服拖延找借口医疗器械销售技能提升：4、如何开展你的销售工作？步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰
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■管理技能和领导力（一）怎样调动核心骨干、中层管理者及员工的积极性1、如何让你的下属永保战斗力，永保对团队目标的执着2、如何让员工尽心尽力工作，发挥大的潜力3、如何让员工主动发现问题、思考问题、解决问题4、如何让下属在工作中注意细节，自动自发工作5、如何让干部善于分析、判断和应变（二）有效授权，怎样从具体事物中脱身，去构思未来1、如何使管理条理化，从纷繁复杂事务中脱身2、怎样利用下属的智慧、时间、精力、完成团队目标3、怎样有效授权、督导、检查下属去完成任务4、授权常犯的错误是什么？如何改善5、什么事可以授权，什么事不可以授权6、权术运用■如何提升执行力（一）人们在追求高绩效的过程中对抗着高绩效
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（一）心态训练1、如何建立积极的电话销售心态培训结果：学会自我激励和影响力的关键，让每个人勇敢、积极、认真、快速、有结果2、如何克服电话销售工作的畏难情绪？培训结果：突破电话销售心理障碍，建立在任何时候销售任何产品给任何人的信念3、如何克服拖延找借口，达成月度目标：培训结果：激发潜能，战胜自我，克服拖延找借口（二）电话销售技能训练1、为什么有人比我们收入高千倍、万倍？我们的差距在那里？如何找到属于自己的电话销售的优势和绝对优势？如何设计你的电话销售流程和标准。培训结果：让你的每一通电话有所收获，每次让客户按照你事先设定的进度推进销售工作。2、在电话销售中客户到底被什么所打动？是什么在左右着客户