姜小盏老师的内训课程
《信贷营销实战能力提升》之外拓KYC、电访、沙龙活动培训目的：培养网点人员营销服务意识和营销心态锤炼；树立主动营销、系统营销流程，增强营销实战技能；优化营销技能，提高活动策划能力；掌握营销策略。课程时间：1天课程对象：支行长、客户经理课程内容：一：银行营销为什么要做KYC零售业务竞争已经发生了深刻变化案例：微信、支付宝的市场增速延伸：互联网金融与招商银行的营销模式，我们是否可用？讨论：农商银行在零售市场中的优势与劣势思考：以客户为中心VS以产品为中心“只要加大客户接触量，就必然取得成功”？案例：一个客户经理的困惑延伸：营销鸡汤VS营销实战思考：选择哪些客群才是提升电话营销的核心二：外拓技巧中，
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《银行客户经理营销技巧提升》课程背景：基于银行间业务激烈的竞争大环境，聚焦客群的营销成为各大银行营销的重点，银行客户经理应在以客户为中心、以市场为导向的经营体系中，发挥着关键作用。但是客户经理对市场解读能力、营销创新能力、客户经营能力和活动策划能力的缺失，导致了银行绩效提升完成的唯一触手在完成业绩时总是困难重重。特别是聚焦客群的营销策略，本课程旨在全面提升客户经理的综合营销素质，打造优秀的客户经理团队。课程时间：1-2天课程对象：支行长、客户经理课程收益：打破学员固有对营销工作的理解，培养新的营销思维客户开发与需求引导能力提升活动能力策划与活动组织能力提升客户盘活与客户维护能力批量营销场景化建
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农商行个贷与三农市场深耕经营策略与方法课程收益：如何进一步挖掘存量客户，营销存量客户，创造新的价值并能够增加存量客户的粘性与忠诚度；关注新客户的开发，不仅耕耘好存量，新客户的开发与成交是银行积累竞争中的最重要的工程；这其中包含太多的方面；零售个金客户的零散性，要求能从批量营销角度去开展个金客户存款和小额信贷营销和业务拓展。课程对象：农商行零售、小微、个金客户经理课程时间：1天或者2天（6小时/12小时）上课；课程形式：讲授辅导、案例分析、小组讨论、情景模拟、互动游戏等课程大纲：第一部分 关于银行零售个金业务营销之思维方式转变一：给思路：营销新思路新方法活动开展quot;红而不爆quot;常见
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营销管理实战之周边资源开拓一、项目背景在各家银行产品、服务、技术高度同质化的背景下，银行发展的竞争已经演变成客户资源的竞争！增加银行与企业、个人客户的接触点，开发更多的优质新客户，建立良好的客户关系，适应银行各项业务综合发展需要，银行人员的外拓能力，已经成为非常重要的核心技能。据多年外拓实战总结，银行外拓营销存在以下难点亟需解决： “扫楼”“扫街”“扫户”，如何做到事半功倍？ 第一次接触客户如何快速建立信任与好感，让客户愿意跟我们交流？ 外拓后获取不少客户信息，如何有效分析，如何掌握后续跟进技巧，如何强化客户良性感知，进而进行深度营销？……事实上，银行外拓营销就是以网点为舞台、以产品为道具、以
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商贸客群与三农市场深耕经营策略与方法课程核心：如何有效地进行网点周边商贸市场的开发；根据网点情况帮助网点制定商户开发的营销策略；如何有效实开拓商贸客群；特惠商户的营销思路与洽谈技巧；商贸客群的维护策划与方案。授课方法：互动授课、分组讨论、案例分析课时：1-2天课程大纲/要点：一、商贸客户精准营销实战策略1、商圈客户的一般共性需求2、商圈客户的营销拜访流程3、商圈客户的沟通策略技巧4、如何向商区客户推荐优势产品二、商贸客户精准营销“四化建设”1、技能提升日常化2、客户管理精细化3、客户活动常态化4、成交转化持续化工具1：商圈精准营销商户信息建档表工具2：建档后跟进督办检查表三、商贸客户精准营
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《收单业务综合营销》课程背景：商业银行聚合支付的传统推广方式，主要通过外拓、扫街营销实现产品覆盖，但营销困难，商户使用率低，产生大量沉淀成本。同时，有些银行员工存在对本行、他行产品了解不够、信心不足，营销手法单一的问题，这也在客观上增加了营销困难。本课程通过移动支付发展趋势解读、营销策略分析、营销场景模式、后期维护要点的学习，建立起聚合支付渠道策略和场景化营销思维，掌握聚合支付的实战营销手法。课程收益：1、学习收单业务渠道策略，拓宽渠道营销模式；2、建立场景化营销思维，掌握不同场景下的客户定位与营销活动组织流程；3、掌握常见的收单业务实战营销手法；4、强化客户经营思维，提升收单业务客户的使用率