沈荣森老师的内训课程
新员工销售技巧培训 课件大纲8小时本课程针对新入职医药代表，培训内容：包括国内外药企情况、个人职业发展、专业的拜访计划与技巧。（包括初次和重复拜访）课程目的：为了解行业概况、基本掌握和熟练运用销售技巧，个人素质提高以及工作效率的提高。引言 PMPMP 正式培训开始前所谓的破冰，通过演练示范，介绍与自我介绍，学会与他人交流沟通的基本技巧，学会赞美。归零 通过典故培养学员一种好的学习态度和方法。授人以鱼（渔） 告知大家一种教学方法以便配合及受益。选乘客故事 通过当今的互联网故事，启
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《医药行业趋势分析课程提纲》一、中国医药经济运行分析二、 医药行业基本特征 1、医药行业特征与盈利模式 行业本质： 高投入、高风险、长周期、高回报 研发决定未来，得专利者得天下 盈利模式： 新药+知识产权＝巨额利润！ 2、制药产业的价值链三、行业环境与典型发展模式 1、产业政策：影响一国医药产业格局的重要因素 2、特殊的中国医疗卫生体制和产业链 3、中国医卫体制的制度性缺陷：医疗机构是产业链中扭曲的市场主体 4、问题根源：中国医药工业的现状与困境：需求旺盛VS过度竞争 5、医药商业行业格局也发生了巨大变化四、趋势
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《医药行业 营销管理培训课程提纲》中坚力量特训营--领导有方 执行有力培训方案【课程背景】企业有这样怪现象，销售人员流失率高、行动力差，老总忙的要命，员工闲的要死，销售额在一定的位置上停滞不前，这是什么原因？这就是缺乏好的销售经理带领。所谓“兵熊熊一个、将熊熊一窝”说的就是这个道理。一个好的销售经理即能给公司带来可观的利润，更能培养出一支战无不胜的销售铁军，使公司能有长远的发展。企业的管理人员和他们所管理的下属一起组成一个主体——团队，他们的工作表现影响着所有的基层业务人员，他们的管理能力直接关系到员工的生产力、整个团队的业绩、企业的生存、发展。【培训目标】 营造杰出的管理人员工作观、