陈弘大老师的内训课程
网格化管理与精准营销 课程背景： 银行网点面临着流量减少和客户转化提升难的现状！网点经营很多年，周边很多资源并没有深挖做透！客户营销的难度大大提升，营销活动效果不佳！ 场景＋客群＋产品＋高频接触的营销活动如何策划、如何实施？在银行传统网点受到利率市场化及脱媒冲击、地位渐趋下降的多重挑战下，银行主动寻求经营重心转移，将网点作为银行和客户的突破口，同时以此作为低成本扩张机会，通过抓住线下的客户入口，占领核心零售区域。 围绕网点周边资源和客群实施网格化外拓营销和精准营销，不仅仅需要调动员工主动性，更需要扎实的客群经营和客群
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乡村振兴战略与金融服务课程背景：实施乡村振兴战略，是党中央着眼于实现“两个一百年”奋斗目标作出的重大决策，是新时代做好“三农”工作的总纲领和总抓手。作为面向“三农”的国有大型商业银行，服务好乡村振兴战略，是农业银行义不容辞的政治责任，也是加快自身“三农”业务发展、提升县域市场竞争力的迫切需要。课程收益： 分析新形势下农业银行三农营销的新特点 ; 提高目标制定、分解、活动量管理的方法和技巧; 根据网点特点和客群情况进行差异化营销并进行管理; 分析外拓营销的增量来源分析，制定相应的营销策略 ; 针对存量客户进行数据分析，制定相应的营销策略 ; 针对流量客户需求把脉，制定针对性的旺季营销策划方
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银行代发薪客户维护与拓展 第一部分 框架的要求:课程的知识点与教学方式知识点： “四区客群寻找、营销技巧、营销话术、客户识别、各类客群营销技巧教学方式：讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决课程背景（前言）： 机关、企事业单位员工代发劳动报酬的一项金融中间业务。可代理企事业单位发放工资，还可代理社保局发放社会福利保险金。四、课程收益：1：这是一场拿业绩说话的实战培训 2：这是一场提升银行业绩的落地培训3：这是一场调动员工主动性，让员工积极走出去，把客户请进来的突围式培训学习+实战：营销理念“真”转变
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银行对公客户经理业绩提升课程背景： 日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。本课程将深刻诠释银行营销与销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的银行销售实战技巧，银行营销沟通技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！《银行对公业务客户经理业绩提升》课程将彻底打破前期思考方式的刻板化，以切实提升银行客户经理的营销实战水平与技能为出发点，为国内银行客户
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银行客户开发与渠道管理课程背景： 营销渠道的选择和创新是决定商业银行经营成败的关键，目前，中国商业银行还存在着设置不科学不灵活，组织机构臃肿，以及营销渠道无特色等问题，而营销渠道的创新对银行的发展具有重大意义，需要积极探索渠道创新的方法和手段。 随着我国加入WTO五年过渡期的结束以及《外资银行管理条例》的正式颁布实施,中国商业银行将在更深、更广的层面上参与金融全球化进程，面对外资银行的快速抢滩，只有未雨绸缪,加快创新步伐,才是中国银行业的正确
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银行狼性营销高绩效团队打造课程背景： 优秀的银行狼性营销，是网点销售业绩的重要保证，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易，实现项目销售的一线战士，那么，我们应该如何让销售团队步调一致、默契配合、真诚团结、以致能实现最终的业绩目标呢？其实销售团队的建设与管理是关键。银行网点负责人负责管理销售团队，要站得高，看得远。必须要严格要求销售人员，销售人员也要转换思想，培养自信心，要经得起挫折，请记住：不经历风雨、怎能见彩虹。并且以老师多年的培训研究经验可以总结出，企业的机制和文化，是打造银行网点高绩效团队的核心，只有建设好机制和文化，才能发展团队，取得最终的成功。课程收益：1、理解团