夏天老师的内训课程
给销售精英的提问指南——告别传统销售模式，双倍提升你的销售绩效主讲老师：夏天【课程背景】为什么有些人的提问永远都那么恰到好处，而有些人却绞尽脑汁也想不出该问什么？作为一名销售，怎样提问才能获得最好的，你最想要的答案？如何通过提问获取更多的有利信息，帮助你成交大客户，签下大单。几乎所有的销售类讲师都会给你讲话术技巧、实战话术演练，如何通过话术提升业绩等等，但是却很少有人给你讲怎么问。夏天老师经过无数的实战得出一个经验，在销售过程中，提问很关键也很重要 。因为你需要通过问问题发现客户需求，寻找成交的切入点，你需要通过提问确定谁是真正的决策者，你需要在问题出给出解决方案。提问不是销售过程的结束，而是
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管理好精力，为工作赋能——改变思维、制定计划、高效工作主讲老师：郝莹【课程背景】互联网+时代，快速发展的阶段，让你不停地忙着和时间赛跑，常常会感觉疲惫不堪，回头想想却感觉自己什么都没干，低效率低情绪低产能，让你觉得身心疲惫，负能量满满，除了抱怨还剩下些什么？然而，你身边却有一些人，他们总是看起来很轻松就能搞定很多你看似很复杂的事情，他们精力充沛，他们可以全情的投入工作中，看起来却永远不觉得累，你只能默默地投去羡慕的小眼神。其实，每一个人都无法改变时间总量，时间对于每一个人都很公平，但是，可以改变的是精力的储备和质量。因为每一个人都喜欢正能量满满的人，你会发现这些人往往都被上级赏识，被下级欣赏，
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谁懂客户，谁赢天下——教你读懂客户内心的销售法则主讲老师：夏天【课程背景】俗话说知己知彼方能运筹帷幄，在销售、谈判过程中掌握识人读心，通过判读肢体动作、面部表情、压力反应等一系列行为模式，从而快速获取对方真实内心想法和潜意识所传递的真实讯息。为了获得更多的客户，推动更精准的营销，各种充满现代化的科学工具、思维方式如雨后春笋般的呈现。夏天老师经过十多年的客户销售研究，总结出了一套高效落地的读心法，帮助学员提高销售额、经过培训和现场沙龙，很多销售业绩有了显著提升，在现场沙龙中，现场呈现现场签单，效果十分显著，很多专家、机构对销售心理学很感兴趣，甚至当作一门课题去研究。可见他的威力是多么强大。如果不
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让《民法典》成为财富管理的利器——《民法典》财富管理必修课主讲老师：夏天【课程背景】2021年是《民法典》正式实施的一年，《民法典》被称为“社会生活百科全书”，和我们的很多中高净值人群非常关注《民法典》这就对财富管理的我们带来了新的机遇，同时也是新的挑战。特别是在保险的销售中，机遇是什么？机遇是我们如何充分利用《民法典》和客户找到更多谈论的话题，只有真正的学到了客户关注的问题，找到成交的契机？如何《民法典》和我们的财富管理工作结合在一起，找到它真正的意义？如何在1260 条例当中，有目的性地学习《民法典》条例，直接用法商思维解决成交问题？什么是挑战？第一，《民法典》的内容很多，如果我们真正的学
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超级陪访，来自夏天的约会——和夏天老师一起轻松谈客户、签大单主讲老师：夏天【课程背景】十多年的财富管理工作中，经常会发现客户经理和客户约见后，不知道和客户说什么？非常着急签单，却不知道如何促单，每次见客户之前都做了精心的话术准备，见到了客户之后却找不到切入口，谈了很久发现并不是自己准备过的话题，面对客户的提出的问题，不知道如何去解答，你是不是也有这些问题。夏天老师陪你一起谈客户，6个真实经典的案例，再现陪访过程中所有痛点问题，全过程深度解析，让你在今后的谈单过程中，迅速找到切入点和话题，展现专业的自己。【课程收益】涵盖常见客户的风险点掌握KYC的基本模型，快速找到客户的痛点掌握6个真实可行的案