金良老师的内训课程
政府机构类客户营销切入与思维创新（主讲老师：金老师 课程时长：1-2天）【课程背景】因存款基数大、波动小、沉淀多，政府机构类客户已成为商业银行存款工作的重中之重，而政府机构类客户政策性较强，任何政策变动如管理部门变更、管理职能变动都会带来存款市场的重新布局和整合，对商业银行影响巨大。目前，国地税合并，社保省级统筹，存款市场可能又将经历一次重新布局，商业银行需密切关注政策变化，市场人员也要重理思路、创新思维，大力提高存款营销工作的前瞻性。【课程大纲 】模块一：机构类客户概述与商业银行营销机遇一、政府机构类客户概述定义和分类财政国库收支架构财政国库账户体系（五大类账户）二、财政收支资金流转与沉淀
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《报表分析与营销机会挖掘》参考课纲（授课老师：金老师 时长：1-1.5天 ） 专题模块内容提要引子：这类企业在做什么？案例探讨：辉山乳业的报表该如何分析？ 商业银行该如何正确进行财报分析？模块一：资产类科目营销机会分析（详述）资产类科目明细与营销机会分析：1、货币资金案例：货币资金营销机会 其他货币资金业务机会2、应收票据承兑机构（小银行，企业）票面金额（大换小，小换大）票据期限（短换长）客户地位（弱势则贴、强势则票据池）案例：500万贷款如何带来5亿元日均存款3、应收账款 传统方案与升级方案解析4、预付账款 案例：预付款保函带来的四重业务机会5、存货
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《大客户营销与最新经典案例解读》参考课纲（授课老师：金老师 时长：一天 ） 专题模块内容提要模块一：大客户对银行经营的重要意义（略讲）1、大客户需求特征与分类策略（1）“6化”需求特征同业四大分类策略2、大客户市场定位与获客方法3、大客户维护技巧与定价策略模块二：大客户金融需求类型与开发方案（详述）1、大客户典型金融需求剖析融资类 理财类结算类管理类 账户管理、流程优化、降低成本......延伸类 扩大销售、美化报表、品牌塑造、巩固产业链，并购融资......大客户常见需求解决方案（1）并购扩张案例：某银行上市公司并购融资方案（2）资金理财案例：某银行低风险高收益理财服务方案（3）降低杠
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《当前形势下上市公司营销与综合服务方案》 -- 实战派对公业务专家：金老师【课程背景】 随着我国经济增长由高速步入中速阶段，叠加疫情冲击，经济走势预计短期难以反转，加上中央供给侧改革、严控政府负债和房地产调控等政策，商业银行业务范围变窄，规模增长乏力，不良资产上升。在此背景下，多家银行将工作重心转向上市公司和机构类客户，本课程主要分析上市公司的金融需求和银行的综合服务方案，提升学员对上市公司的服务能力，并有效化解业务风险。【课程对象】银行对公客户经理、小企业客户经理、支行长、审批经理【课程时间】1天【课程
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课程名称： 《对公客户需求挖掘与金融服务方案设计》主讲： 金良老师 1-2天【课程背景】随着产业升级、监管和同业竞争加剧，传统的客户开发和维护方式已很难满足客户的复杂金融需求，金融+实体+科技+跨界融合创新已成为许多银行的最新模式。本课程借鉴国内多家银行在服务领域和服务手段上的创新方向，凭借授课老师多年的积累和思考，通过对近年来经典创新案例的分析，系统地讲解对公客户拓展、大客户开发维护、供应链产品升级、综合金融服务方案设计的新途径和新技巧，增加授信人员对金融服务的深刻理解，在有效规避监管和风险可控前提下拓展业务、提升收益。【课程对象】银行中级管理人员、对公客户经理、产品经理、风控人员。【授