李纯琪老师的内训课程
课程名称： 《金融科技背景下的营销助力》主讲： 李纯琪老师6课时课程简介：从互联网时代的开启到4G全盛的移动互联网遍地开花，金融行业遭遇到了强烈的冲击，而互联网金融与金融科技的发展也倒逼传统金融行业开展深刻的变革。零售银行的经营理念、营销模式势必要根据互联网思维进行调整与升级。如何更好的利用用户思维、产品思维、大数据思维来抢占更多客户资源，在未来5G技术全面铺开之前，如何提前规划，助力营销开展，本课程将一一解答。课程收益：1.适应银行转型发展需要，明晰个人客户经理角色定位和业务核心价值。2.培养主动营销服务意识，强化银行个人客户经理营销实战技能。3.学习并掌握银行个人客户经理顾问式营销实战技巧
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课程名称：《网点产能提升秘籍》主讲：李纯琪老师12课时 第一天重在网点存量与增量的产能提升 第二天重在网点片区化管理与外拓，可拆分授课课程背景：银行网点同质化现象严重，缺乏核心竞争力，相似类型金融机构与渠道层出不穷，客户也变得越来越难以捉摸，网点中的每个岗位的人员都尽心竭力，但是始终无法有效突破，面对如此局面，课程将从如何提升网点内部产能深挖与扩大能力入手继而阐述如何走出网点，多渠道多方式的获取客户资源，并转化为网点产能，助力网点在经过了一系列的服务与营销转型后，在网点产能的提升上取得新突破。课程收益： 提升员工的网点营销意识，在网点内针对客户进行有效的服务营销；掌握网点营销中常用的营销方法和
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课程名称：《优秀团队管理者达成训》主讲： 李纯琪老师 6课时课程简介：以行动学习的方式为手段，鼓励参与到课堂中的每一位学员，站在优秀团队管理者的角度，思考相应的问题，并提出解决的方式，同时导入团队管理模型和团队管理要素，将团队管理中需要重点关注的事项和关键问题的处理，以理论+案例的形式输入给学员，在学员对管理者的角色有充分认知后，可以更好的掌握相应的技巧和方法。课程收益：借鉴模式：通过了解多家银行存量客户分析分层的方法，探寻出一条适合自身银行及客户的存量开发模式。学习语术：学习到对不同的层级的客户进行需求挖掘升级服务等实用语术。掌握工具：在需求挖掘的基础上通过活动等与客户进行价值沟通掌握客户
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课程名称：《共同富裕背景下的高净值客户的资产配置逻辑重塑》主讲：李纯琪老师6课时课程大纲/要点：共同富裕传递的信号解读经济周期的解读政治周期的解读高净值客户的资产配置逻辑高净值客户的资产配置逻辑的重构高净值客户稳增长的工具高净值客户如何面对投资选择普通金融产品信托产品选择民间借贷另类投资私募基金与高净值客户的投资选择认识私募基金私募基金的选择指标私募基金的买卖方式私募基金与配置的关系大额保单与保险金信托和家族信托与高净值客户的投资选择大额保单对高净值客户的作用和价值保险金信托的设计家族信托的架构及对高净值客户的价值...
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课程名称：《营销心理学在高净值客户中的运用》主讲：李纯琪老师12小时课程对象：一线营销人员课程大纲：第一天银行营销的新环境与高端客户营销市场位置的变换高端客户的消费趋势分析高端客户营销的特点高端客户中的客户管理高端客户的分层高端客户的分群高端客户的客户管理的关键不同营销环境中的高端客户营销的差异化（小组研讨）高端客户消费行为分析客户为什么投资客户为什么购买高端客户的PDP高端客户的沟通顾问式销售和传统营销SPIN的概念与技巧SPIN与传统营销的差异第二天九型人格与高端客户九型人格测试九型人格的价值观与情绪性格特点九型人格的高端客户的沟通方法与技巧产品呈现技巧FABE在高端客户中的运用SWOT在