李嘉慈老师的内训课程
增员—打造保险营销的“永动机”体系课程背景： 队伍是生存的基石。寿险经营命脉即为组织，增员是寿险组织“活着”的证据，只有增员组织才有活力。若要增好员，必须做好以下基础工作：每周找一位合适的增员对象，建立增员卡；将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯；持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。课程目标：● 让代理人可以主动开口，寻找增员目标。●通过循序渐进的方式进行寿险意义与功用的讲解，让目标增员人可以最大限度的接受所讲授的内容。●通过专业的技能提升培训
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打造银行保险狼性营销团队课程背景： 银行理财经理是接触客户最前沿的人员，他们每天都在接触着各式各样的客户，各种层级和各种情况，现在银保监会合并后，很多政策相应出台，保险公司不允许在银行网点进行驻点经营，甚至很多的地区已经不允许保险公司销售人员直接接触客户，那么为了完成既定的任务目标和计划，复制一个可以独立完成营销动作的理财经理就只管重要了，这样一门叫做“网点内化提升培训班”的培训课程也就应运而生了。课程目标：● 让理财经理可以主动开口，寻找目标客户●通过循序渐进的方式让理财经理可以最大限度的接受所讲授的内容，并且运用于实践●通过专业的技
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大额保单营销技能提升课程背景： 在金融行业有着一个流行的话题就是抱着金饭碗要饭，这是非常尴尬的一种状态，作为银行的从业人员，作为保险公司在银行的配合营销成员，我们掌握着很多第一手的大客户信息，而却因为自己的疏忽和不够细致，丢失了很多本应该成交的客户，客户成交往往只是一念之间，如果没有把握住，那么将错失良机，那么如何通过有效合理的方式锁定大客户，又该如何营销大客户，为客户进行有效的资产配置呢，这次的课程将细细道来课程目标：● 让理财经理可以通过有效的沟通，勤奋的寻找，在众多的客户中发觉“冰山”客户●通过传递理财规划工具及资产配置工具等
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缔造个人财富的先知——“保险计划书”课程背景： 作为银保客户经理、理财经理——在银行理财经理的观念中，保险计划书都是保险公司进行设计完成的，但是，这样的计划书毫无新意，无法最大限度的触及客户内心。在了解客户需求的情况下，如何通过有效的计划书设计完成促成？在不了客户需求的情况下，如何通过计划书的设计来提升客户的兴趣？在已经确定了客户面谈的情况下，如何最大限度的利用计划书？如何做一份客户看得懂的计划书？如何通过计划书提升客户的购买金额？课程目标：●让理财经理深刻了解客户定位、市场动向、客户需求，改变传统营销观念，真正做到用专业缔造价值● 让学员能够独
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高端产说会项目落地及种子讲师培训班课程背景：专项培训通过常规理财目标、特殊理财目标等切入点，令学员能多角度、全方位考量客户需求，并找准方案设计依据 “高产会模块化”营销主旨，运用产品的人群差异化运用，使产品具有多个营销方向切入点，进行团队活动开展业务推广、服务延伸等操作，同时也是提升团队专业素养影响力、扩大业务美誉度极佳举措。课程目标：高产会具有团队合作、营销氛围营造、批量成交、快速提升业绩、提振团队战斗力凝聚力等效用，以专项培训为业务先导，更需要有高效能的客户推广活动：1. 引导高净值人士通过保险工具做好资产配置、财富传承2. 倡导白领人士运用保险工具投资保值3. 激发工薪一族应用保障工具高