雷春柱老师的内训课程
《不良贷款管理》课程介绍主讲：雷春柱不良贷款是指商业银行按照银监会贷款分类标准认定的次级、可疑、损失类信贷资产，分为表内不良贷款和表外不良贷款。表外不良贷款是指已纳入表外管理的已置换贷款、已核销贷款、已置换的抵债资产、因处置表外不良贷款接收的实物性资产等权益类资产。每家银行几乎都有不良贷款，过高的不良贷款占比，严重影响了银行业金融机构的生存与发展。本讲义在编写过程中收集和参阅了金融机构相关管理办法，重点参考了湖北省农信联社各类信贷制度、信贷产品管理办法，同时还查阅了网站已公开的资料作为参考依据，其内容涵盖了信贷从业人员应知应会的主要不良贷款风险管理知识，目的在于使本书尽可能地符合商业银行从业人
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《旺季营销与开门红》讲义，教各家银行，特别是农村中小银行，如何抓住春季商机，组织存款、营销贷款、拓展客户,赢得全年工作开门红。 《旺季营销与开门红》课程大纲一年四季在于春。春节期间，在广大农村，农民工带回大量资金；城乡居民集中消费，各类商业企业、个体工商户、小超市，春节期间是销货旺季，有大量资金回笼；企事业单位集中向员工兑现工资奖金；各类企业，特别是当地重点企业、重点项目，年初制定全年资金需求计划，急于寻求融资对象；在春季，学校开学，有大量学杂费资金需要存放；农户春耕生产，急于资金投入。这些金融资源，为银行组织存款、营销贷款、拓展客户，带来了大量商机。春季是全年的关键。银行抓住了春节
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《小额不良贷款清收方法与技巧（36计）》 课程介绍（1天课程）本讲义主要内容（45种方法)第一章: 直接清收（10种） １．网点清收； ２．外拓清收；３．以心换心；４．情在病房；５．父债子还；６.围点打援；７.擒贼擒王；８.守株待兔；９. 中医疗法；10.解铃还须系铃人 第二章 攻心谈判（15种）１．适时反击 ； ２．现场说教；３．打蛇打七寸 ；４．黑脸白脸；５．群狼战术 ； ６．尚方宝剑；７．会哭的孩子有奶吃（软磨硬抗）； ８．借题发挥(引以为戒）；９．声东击西 ； 10.欲擒故纵；11．缓兵之计； 12．沉默寡言；13．舍不得孩子套不着狼；14．见好就收；15．走为
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《信贷营销方法与策略》（36计）课程大纲 第一部分 营销策略类（16计） 一、 画地为牢 （一）定位社区银行 （二）服务辖区客户，不做跨区域业务 （三）既不直接对外放贷，也不做跨区域银团贷款 （四）严格控制跨区域资金存放业务 二、蓝海战略 避开竞争激烈的城区市场，深耕广大农村市场 (一)农村主要客户 （二）农业产业化龙头企业 （三）农民专业合作社 案例： “合作社+金融”模式 农商行支持双圆禽蛋养殖专业合作社 （四）家庭农场与种养大户 案例：咸宁家庭农场主曹勇承包荒山 三、长尾理论 重点服务其他银行不愿做的小微客户 四、 雪中送炭抓住精准扶贫的机遇，引入
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中小银行零售业务转型发展策略 第一章 银行零售业务概述一、零售业务范围负债业务资产业务中间业务案例：2016年-2017年全国住户部门中长期贷款发放情况二、零售业务特点(一)客户对象主要是自然人客户和小微企业客户（二）交易客户分散 (三)交易金额较小（四）费用成本较高（五）客户流动性较大（六）贷款风险相对较低（七）零售业务相对比较稳定（八）弱周期（九）资本占用低 （十）获利空间较大。案例：贷款利率相关规定三、零售业务发现现状（一）国外零售业务发展成功案例１．美国花旗银行零售业务。在金融证券化和投资机构化浪潮的冲击下，越来越多的企业公司绕过商业银行直接在资本市场上筹措资金，使这些国家商业
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《普慧金融》课程大纲 普惠金融概述国务院推进普惠金融发展规划（2016—2020年）(国发〔2015〕74号)一、发展普慧金融总体思路（一）普惠金融对象。普惠金融是指立足机会平等要求和商业可持续原则，以可负担的成本为有金融服务需求的社会各阶层和群体提供适当、有效的金融服务。当前我国普惠金融重点服务对象：１．小微企业２．农民３．城镇低收入人群４．贫困人群５．残疾人６．老年人（二）我国普惠金融发展现状。１．近年来我国普惠金融发展特点：人均持有银行账户数量、银行网点密度等基础金融服务水平已达到国际中上游水平。（１）服务主体多元（２）服务覆盖面较广（３）移动互联网支付使用率较高２．普惠金融面临诸多问题