许敬友老师的内训课程
金牌经销商核心能力提升 ——经销商如何做大做强课程背景：您因为经销商的从业人员受教育程度不高、变革意识薄弱，执行能力不强、管理水平不能够支持您的业务发展而担忧吗您希望经销商敬配您的专业水平而稳固您们之间的合作关系吗您希望在您的经销商大会上再创造一个亮点吗由“雄鹰营销创始人、资深实战策划人许大业老师主讲的《金牌经销商核心能力提升》，与您分享如何解决以上问题，分享经销商经营管理的高效四大武器，为您实现与经销商共赢打好坚实的基础。课程结构
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金牌经销商开发与管理能力提升训练课程背景：经销商越来越难管，经销商越来越不听话面对市场经销商管理常见的以下问题：如何开发优质经销商合作初期，经销商的信心难以建立经销商没完没了的向厂家要费用经销商总是抱怨厂家做的不够经销商对厂家业务人员不够信任经销商固守经营，对渠道新拓展不热衷经销商老板总抱怨没钱……经销商如何开发管理什么怎么管理如何管理由于厂商双方不同的背景和思维模式，导致厂商之间的理解不对称。因而导致市场常常出现以上经销商管理的常见问题。那么，面对当前市场越来越严重的：“产品同质化，投入同质化，品牌同质化”现象，新形势下的经销商开发与管理能否全新，
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业绩提升 紧密合作 共创未来 2-3小时版第一部分：如何促进销售业绩。一、销售员工层面，职业化心态，抗挫折能力和永远奋斗的精神。个人销售能力提升和职业规划设计。成功和财富的渴望和获取是提升销售业绩的根本动力。案例研讨：1某民企雇佣开宝马车上班的业绩结果呈现 2某消防器材公司销售员工职业疲惫期的方案改进设计。二、销售政策层面，促销和战略结合，产品和竞品结合，客户，我司和友商结合。三大促销公式和两大经典案例。案例研讨：1南京东宁汽车绩效管理案要点剖析。三、销售战
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经销商转型升级核心能力提升【课程背景】：本课程主要目的是培养经销商的营销观念与意识，结合中国区域市场的特点介绍经销商认识与建立和谐的厂商关系，以及如何构建经销商在区域市场的核心竞争能力，其目的是让经销商树立区域市场营销观念，培训其市场经营意识和发展壮大的动力，同时，使经销商认识到区域市场品牌建设的重要性，掌握终端建设的基本策略与方法，组建好自己的团队，提升销售业绩。教程循序渐进，密切结合中国区域市场营销环境的现状，紧紧抓住经销商工作实践中面临的问题，从提升企业市场竞争力和经销商的经营能力出发，使营销经理掌握必备的观念、知识和技能，同时给予学员具体的管理方法和工具。【课程目标】：1使经销商重新认
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快消品B2B市场开发与拓展 主讲：许敬友引子1、合作双赢只是美丽的谎言2、店大欺客，客大欺店3、厂商博弈关系的三层次探讨；二、经销商合作模式与自建渠道开发终端1、渠道下沉，自建队伍开发终端2、联合利华.宝洁等国际巨头十多年前早已采取的市场策略；3、在后来者的位置.我们如何模仿.学习.竞争.超越；4、今麦郎以前的(华龙方便面)终端开发策略成功经验赏析；三、直供渠道的开发：合适的才是最好的1、2004年亚洲杯招商成败之赏析;2、开发有意见领袖作用的直供渠道，抢占行业制高点；3、玩翘翘
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《360shop客户洞察引领产品创新》定制化内训课纲（课件浓缩版）主讲：许敬友课程背景：1全球航运市场的低迷，急需通过客户洞察与产品创新来提升业绩和核心竞争力。 2与《创新思维》《创意方法》《商业模式创新》《创新风险管理》组合成系列课程，全面提升学员的产品创新能力，深刻挖掘客户需求。课程要求：多案例，多实战，多模拟，多互动。课程时长：一天。6.5学时。课程大纲：1客户洞察引领产品创新的思维设计简要介绍2客户洞察6步曲3设想新客户4新服务产品开发路径5产品创新创意模型提炼与评估一、客户洞察引领产品创新的思维设计简要介绍。1.0销售本质变化的四层次原因探讨。买，卖，买卖结合，超