许敬友老师的内训课程
企业运营过程之中的定位、出位、越位、错位 主讲：许敬友 一、定位：原义含义是把一个人或者事物要素放在适合他们能显示其价值的位置 或者场所。先看下面的图形解义： 长方形：位置场所 梯形：人或事物要素的性能价值 二、定位、出位、越位、错位四者之间的关系，定位是基础，出位、越位、错位都 是定位的延伸概念。定位要求人或各事物要素之间内在和谐统一，共生共长，各司其职，各
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渠道规划与经销商管理课程背景：渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？这些对厂商的协同发展都越来越重要了！课程目标：协助企业发展整体战略和有效实施营销战略，旨在实现以市场为中心的营销理念，充分整合渠道资源，制定立足于企业现状和企业长远发展的渠道规划和渠道管理方案，实现企业与客户的共同发展。本课程的目标主要集中在以下方面：1、让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性；
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《市场调研》课程大纲【课程目标】:掌握理解运用基于市场调研与分析能力的要素，并能实际运用到工作实践中。【课程特色】：15理论讲授+50案例研讨+20实战训练+15课后跟踪辅导=100培训效果落地。【课程时长】：1--2天【课程大纲】：一、市场调研基础理论篇市场调研概述市场调查定义。市场调查内容。市场调查原始数据收集方法。市场调查的主体流程信息收集调研分析案例研讨：零点与盖洛普的市场调研工具与成绩。一份调研报告的分析，总结出亮点，难点，改进点。市场调研的在互联网+时代的作用与意义。。2、市场调研的要点调研什么（what）。为什么调研（why)。如何调研（how).3市场调研的基本过程。￭ 明确调
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个人的目标计划管理与精准的渠道开发管理主讲：许敬友课程时间：2天，6小时/天课程对象：销售经理、渠道经理、市场经理以及有潜质的销售人员课程大纲：第一部分：个人的目标计划管理第一讲：个人目标计划管理是什么？一、目标与计划管理能力自查1、成功的人都是目标与计划管理的高手2、测测你的目标与计划管理能力二、目标与计划管理的意义及关键点1、为什么要做目标管理2、工作计划——让目标变成结果的阶梯三、目标与计划管理的要素和流程1、目标与计划管理的要点2、目标与计划管理的流程解析案例分析：目标与计划管理存在的普遍问题解读第二讲：个人目标计划管理的操作一、目标设定与计划制订1.目标设定之个人目标2.目标设定43