廖立新老师的内训课程
年度培训计划制定与实施1.分析年度培训需求1.1企业总体分析:问题:如何围绕经营绩效的状况来考虑培训策略-分析年度经营战略-分析年度经营计划与,目标,绩效要求-分析年度人力资源战略-分析年度人力资源计划-分析上年度业绩与培训相关的问题1.2培训需求分析的基本层面问题:如何培训需求分析来找到改变绩效的机会 -工作分析 -培训对象分析 -学员需求分析1.3需求分析基本工具的运用问题:用什么方法来识别培训需求-观察法-座谈法-问卷法-雷达图-标杆分析法1.4培训需求的终确定 问题:这么多需求,该先满足那一个-工作优先次序-员工优先次序-具体培训需求优先次序-培训需求终确定2.规划年度培训方案2.1培
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部分企业渠道的死穴与危机 1、制造商渠道黑洞 #61656;渠道正在流失企业的资源，吞噬企业的价值 2、企业现有渠道模式的两大软肋 #61656;办事处（直销）模式与赊销模式 3、企业现有渠道模式的五大痛处 #61656;应收帐款 #61656;库存 #61656;信息堵塞 #61656;费用失控 #61656;物流配送服务 4、企业渠道管理的十大问题 #61656;区域失衡与区域深耕问题 #61656;经销商控制问题 #61656;价格混乱问题 #61656;窜货问题 #61656;销售队伍控制问题 #61656;订单处理与库存控制问题 #61656;缺货问题 #61656;应收帐款管
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1.企业利润管理能力剖析及利润奥妙破解 1.1微利时代对企业的挑战 -利润管理水平测试-中外企业盈利能力比较 -中国企业利润管理能力薄弱的原因分析-中国企业具有巨大的利润提升空间 1.2破解利润奥妙 -利润是什么-你是否真正理解了利润的奥妙 -利润对企业的意义-利润涵义与管理经济学中的利润 -利润的种类及表现-案例:思科亏损与扭亏为盈的经验 -企业改变利润状况的几种途径-收入和成本的基本要素和改变方法 1.3提升企业利润的几种有效途径 -总价值链价值提升-价格管理 -采购成本优化-销售渠道价值再分割 -企业内部营运成本降低-案例:B公司提升利润的各要素比较 1.4利润管理案例 -案例分析:深圳
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一、危机时期的企业任务1.企业利润的过去,现在和未来2危机时期,活下来就是成就，把危险转化为机会3.企业持续发展的三大关键事项：利润、战略和文化4.危机时期企业的盈利模式转变：从规模扩张转向内部优化5．建立全员利润导向的理念6.案例分析:摩托罗拉的战略转型带来的利润增长二、利润的基本定义和规律1．利润定义2.利润等式3.利润类型4.利润结构5.利润大化:边际利润大化6.高利润原则7.案例分析三．获取利润的四大杠杆和利润地图1．提升四大利润杠杆和通向盈利大道的利润地图四大杠杆价格提升变动成本降低销量提升固定成本降低利润地图提高总毛利和减少总固定成本四．正确定价和管理产品及客户价值一）正确定价1．
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一．渠道战略管理1. 企业竞争新焦点:渠道战略市场环境变化营销竞争焦点转移企业渠道模式的发展新趋势讨论2.企业运营商渠道管理中的普遍问题-渠道理念-渠道模式-渠道管理-渠道政策讨论3.渠道精耕管理:企业运营商渠道管理的挑战-渠道管理重心下移-伙伴关系管理-渠道管理区域细分化-针对性的渠道策略讨论4．渠道战略整合与规划-渠道价值链设计-渠道细分战略-渠道结构设计-细分渠道的定位与策略制定-案例分析二．渠道管理整合1．渠道销售组织-渠道管理组织设计（多样业务的渠道组织设计） -渠道管理机构的设计-渠道管理部门的责任-渠道销售人员配置- 渠道销售人员的责任- -讨论2．经销商管理经销区域划分-划分标