吴昊天老师的内训课程
政企营销全攻略之：新型政商关系下政企营销实操【课程背景】 新形势下，新型政商关系如何建构、政府部门如何沟通、政企官员如何交往，政企关系如何维护和发展，如何成功地与政府打交道、拿到更多政企订单，您需要解决：新型政商关系下，如何展开合法合规、有技术有含量有结果的政企公关；周期长、风险大、决策流程复杂、一把手亲自参与的政企客户画像；如何破冰沟通政企类客户，如何深度开发政企客户和经营客户关系； “找对人、说对话、做对事”如何一步步实现的正确路径和关键节点；过程失控，结果一定失败，把复杂项目做透明的方式方法-发现教练；。。。本课程基于以上问题，实践性极强。不仅告诉您怎么干，还告诉你复制的模式，这也是很多
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政企营销全攻略之：政企大客户营销【课程背景】 2016中国经济攻坚年。PPP新形势下，大客户来到3.0时代即“政企大客户时代”。何谓政企大客户？在中国，政府存在四种业态：职能部门、事业单位、行业协会、垄断央企，并称为“政企大客户”。新形势下，政企新领导如何沟通与交往？政企大客户关系如何建构？政企大项目订单如何搞定？您需要解决以下问题：“周期长、风险大、决策流程复杂、决策层亲自参与”的大客户四大特征；政企大客户信息不足，工作量不饱满，不清楚播多少种子打多少粮食？不知道如何接近政企大客户，不知道如何深度开发和经营客户？ 公关能力不足，过程失控，结果一定失败-如何把大项目做透明？起手式-绘图：绘不出
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政企销全攻略之：新型政商关系与政府公关【课程背景】 2016中国经济新变革攻坚年。PPP新形势下的大变革时代，如何读懂新政规则，搭建政府关系，影响行业政策，获取行政资源，争取政企大客户订单，营造外部经营环境，您需要建立公关新思维、新套路解决以下问题：解析政商新形势与经济新常态以及对本行业的影响；解析新官场文化、政企游戏新规则和政府公关新套路； 新形势下，政府官员、央企领导天天在想什么？干什么？企业如何把控政绩诉求、打造外部经营环境取得政企双赢？企业如何影响行业政策、争取政府资源拿到政企大项目订单？企业如何制定公关战略？如何实施？其中有哪些关键步骤和要点？本课程正是在以上问题的基础上反复实践和升
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课程大纲： 部分大客户销售过程中的问题点 本部分学习目标： 了解大客户运作过程中的常见问题以及大客户经理需要具备的职业素养和能力。 一、大客户销售过程中常遇的9个问题 1、找不到项目，项目信息模糊；找不到渠道，找不到市场。 2、不知道如何接近大客户，不知道如何深度开发和经营客户。 3、客户关系与项目怎样做透明？教练的独特作用。 4、如何真正创造并提升客户价值？ 5、客户决策链分析，迅速明确决策层、影响层、执行层、教练。 6、大客户运作能力不足，过程失控，结果失败。如何掌控项目良性发展？ 7、高层领导怎么突破，从而推进客户关系深度发展？ 8、搞不清