李治江老师的内训课程
上午课程：情境销售之销售策略（3小时）1、在没有顾客进店之前，如何准备-门店导购基本素质修炼？-零售门店如何快速集客？实战演练：唤醒正能量2、顾客刚刚进店，快速建立关系-顾客进门一言不发怎么办？-顾客进门就询问价格如何报价？-顾客说还想要再看看怎么办？-如何延长顾客在店内逗留时间？互动体验：“尊重”游戏3、了解客户需求，推荐产品-从哪些方面来了解客户的需求-从哪些判断客户的购买时间？-从哪些方面判断客户的购买预算实战演练：FAB技巧4、有效化解客户的各种异议-顾客喜欢但“参谋”从中作梗怎么办？-顾客说你们的价格太贵了怎么办？-顾客担心售后服务问题犹豫不决怎么办？案例分享：胡敏霞卖灯5、主动出击