许徐老师的内训课程
《企业运营过程之中的定位、出位、越位、错位》企业运营过程之中的定位、出位、越位、错位 1. 定位： 原义含义是把一个人或者事物要素放在适合他们能显示其价值位置或者场所。先看 下面的图形解义： 长方形：位置场所#160;#160;#160;#160;梯形：人或事物要素的性能价值 二、定位、出位、越位、错位四者之间的关系， 定位是基础，出位、越位、错位都是定位的延伸概念。定位要求人或各事物要素之 间内在和谐统一，共生共长，各司其职，各行其是；出位：产生偏差，但不影响系统的 正常运行，越位产生两个后果：一是暂停，重新开始，违反了预先设定的游戏规则，二 是越位产生的正面积极
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《产品经理综合营销管理能力提升》一、案例分析：某案例公司成长的烦恼 1.产品经理成长的三个步骤 2.实现角色转变过程中的痛苦蜕变二、市场部的职能产品经理的角色定位 1.市场部的主要任务 2.如何成为一个成功的产品经理？ a)从产品战略、计划管理的角度给产品经理定位 b)产品经理的角色与转换 c)成功的产品经理主要特征 3.产品经理的职业生涯规划三、营销环境分析 1.微观营销环境分析 a)供应商分析 b)企业内部分析 c)营销中介分析 d)顾客分析 e)竞争者分析 2.SWOT分析 3.市场分析四、市场营销组
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《促销管理》课题一：促销设计与管理【课程内容】第一部分：认识促销1. 什么是促销2. 促销的功能与特点3. 促销在销售中的重要性4. 现代销售的三大趋势第二部分：促销过程管理1. 产品的业务组合2. 营销过程的工作与手段3. 促销对象的选择4. 促销过程中的营销战略第三部分：促销与广告1. 广告在营销中的位置2. 广告在促销活动中的应用3. 产品推广与品牌推广的区别4. 广告的市场定位第四部分：促销的策略1. 折扣促销策略2. 集点换物促销策略3. 会员制促销策略4. 售点展示促销策略5. 通路激励促销策略6. 促销中的媒体组合策略第五部分：促销成本的预
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《大客户管理》一、大客户管理指导思想： 厂商共赢双赢多赢合作理论只是理想化的书本的指导思想，中国现阶段的实际状况厂商合作思想应该是这样，客大歁店，店大欺客的厂商合作思想。基于我们对中国经销商和大商超近十多年的跟踪调查研究，中国大商超对合作伙伴的态度，基本上是“挤上压下”。二、现在通行的大客户管理模式，主要是以下几种：1. 大客户经理制；2. 2项目组制；3.高管沟通负责制；4.专家委员沟通嫁接制； 具体分析每种管理模式的优缺点，适合的企业管理阶段，企业内部资源配合，企业所处的行业地位，企业竞争对手的管理水平，企业战略目标的实现。三、渠道大商超业务
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《互联网思维的创新与变革》课程背景：·如何通过互联网帮助企业倍增用户？·如何快速积累稳定的用户群？·如何通过微博微信在网上营销自己的产品？·本课程详细讲解了互联网思维的本质，帮助企业通过微信微博快速打造粉丝圈，倍增用户，提高知名度的方法。课程目的： ·通过培训了解互联网的本质； ·通过培训学习互联网时代背景； ·通过培训掌握互联网思维的实战技巧； ·通过培训掌握社会化媒体传播的技巧方法； ·通过培训学会提高企业在行业内的知名度用户；课程特点：提供来自互联网企业应用互联网思维占领市场的成功模型启发式培训，学员在案例和思考中学习更深刻篇章 主要内容 备注一 、互联网思维的本质是什么
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一、案例分析：某案例公司成长的烦恼1.产品经理成长的三个步骤2.实现角色转变过程中的痛苦蜕变二、市场部的职能产品经理的角色定位1.市场部的主要任务2.如何成为一个成功的产品经理？a)从产品战略、计划管理的角度给产品经理定位b)产品经理的角色与转换c)成功的产品经理主要特征3.产品经理的职业生涯规划三、营销环境分析1.微观营销环境分析a)供应商分析b)企业内部分析c)营销中介分析d)顾客分析e)竞争者分析2.SWOT分析3.市场分析四、市场营销组合策略——4Ps策略1.产品策略——Product1)产品组合策略2产品市场生命周期和各阶段的市场营销策略3)新产品的市场管理4)品牌策略和品牌营销2.