蒋观庆老师的内训课程
步步为赢，绝对成交 --- 打造专业销售流程课程背景： 为什么目标客户总是目标，不能成交？ 为什么一见客户总是喜欢滔滔不绝介绍产品，不了解客户需求？ 为什么销售总是被动陷入价格战，一降再降？ 为什么总是热衷于搞关系，吃喝卡拿要？ 为什么企业销售费用总是不断增加，销售没有增加业绩？ 为什么大量的销售人员不善于利用时间，不爱学习，不知道怎么学习与思考，上班聊 QQ，玩电脑
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大客户开发与管理课程背景： 市场竞争的激烈，客户选择余地越来越多。经济低速运行，下游需求不畅。面对这样的背景，价格战，服务战，关系战让企业销售人员苦不堪言，整个销售中，不仅不能得到客户的尊重，而且面临的公司内部压力越来越大。8020原则大家都知道，如何更好的面对大客户销售，如何保持现有老客户，并不断开发新客户，越来越成为一种挑战。课程对象：大客户销售人员，销售经理，营销总监课程时间：12小时课程特色：1.本课程结合本人10年大客户销售与团队管理经验，并在课程与学员互动总结中，不断完善。针对大客户销售，去掉理论，运用销售管理工具结
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大客户销售八把利器实战策略课程背景：市场竞争的激烈，客户选择余地越来越多。经济低速运行，下游需求不畅。面对这样的背景，价格战，服务战，关系战让企业销售人员苦不堪言，整个销售中，不仅不能得到客户端额尊重，而且面临的公司内部压力越来越大。8020原则大家都知道，如何更好的面对大客户销售，如何保持现有老客户，并不断开发新客户，越来越成为一种挑战。课程对象：大客户销售人员，销售经理，营销总监课程时间：12小时课程特色：1.本课程结合本人10年大客户销售与团队管理经验，并在课程与学员互动总结中，不断完善，针对大客户销售，去掉理论，运用销售管理工具结合销售
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洞察心理 快乐销售 ——实战销售心理学运用课程背景 面对市场竞争的压力，面对经济低速运行，面对下游需求不畅，如何更好的完成业绩如何维护客户呢？解决方案很多，但需求和信任是根本。需求就是心理的动机；同时客户面对一个销售人员，会处于拒绝的常态，很多业务源于没有建立信任。而从心理学的角度来分析客户在想什么，客户是如何决策，是什么影响客户心理动机，就可以针对选择营销策略，能够快速的提高成交率，达成业绩。课程对象：销售经理、客户服务人员、一线销售人员、大客户经理等课程时间：2天授课形式：
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讲：自我修炼——狼的成长 引导：如何成为销售高手 1，采用头脑风暴，小组讨论 2分享与点评 一，狼性营销的精神与信念 引导：为什么做销售？销售员的角色是什么？职责是什么？ 1，角色认知与定位 （1） 人的三大角色 （2） 职场角色定位 角色的迷茫 我们的角色——阳光就在你的头顶 2， 狼性信念塑造 团队 合作 坚持 勇敢 信心 责任 爱 现场爱的行动：请现场用手机给你爱的人或想感恩的人，或曾经有过冲突的人，可以是家人，同事，上司等，找3人并发一条关爱的信息 二，销售员的自我管理修炼 1， 善待你的时间 （1）现状与思考 （2）时间管理的8020原则，四
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模块一找到并定位目标客户一，市场分析市场分析两表：总分析表 SWOT表（设计）二，三种途径锁定目标大客户,三，大客户类型分析1，内在价值型客户——价格敏感2，外在价值型大客户——产品增值3，战略价值型大客户——资源互补模块二建立关系，与大客户共舞一，快速建立关系三个策略1，老客户介绍2，客户的客户反向策略3，非竞争同盟策略二，客户关系四个阶段1，初步认识，建立好感2，激发客户兴趣与产生互动3，建立信赖，获得承诺与支持4，建立同盟案例分析：联通学员如何成功搞定银行业务三，打开客户信任的三扇大门1．信任扇门：我相信你吗案例《亮剑》视频2．信任第二扇门：我敢用你产品吗3．信任第三扇门：你的公司值得信