刘永炬老师的内训课程
一、 名师授课 机会难得：该讲座由实战派营销讲师、高级营销咨询顾问、资深培训讲师及世界知名企业高层管理人主讲。他们在众多知名企业或亲身实战或出谋划策，承载着目前世界上成功的营销智慧。 二、 技能传授，实战操作：该讲座注重技能传播，充分体现可操作性，囊括营销实践的方方面面，包括营销策略、市场推广、渠道运作、销售技巧、广告管理等，极具学以致用效果。 三、 系统剖析知名企业成功营销案例：该讲座采用先进的案例教学方式，系统讲述分析科龙、可口可乐、生力啤酒、麦当劳、IBM、海尔、联想等企业的实战营销策略与成功技巧。 四、 品牌课程 效果显著：该课程经联想、海尔、小天鹅、三九、张裕、五粮液、长虹
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课程大纲： 一、知道营销是什么吗 #8226;了解市场营销实战 #8226;再了解产品的定位 #8226;确定产品和市场的距离 #8226;了解市场营销 二、确定市场的位置 #8226;定位市场的方法 #8226;市场定位的影响因素 三、确定产品的位置 #8226;产品在哪里？ 四、产品的商业化设计和包装 #8226;按照定位进行包装设计 #8226;产品的品牌设计 #8226;产品的价格设计 #8226;产品的概念设计 #8226;产品卖点的设计 #8226;产品概念与卖点的使用 #8226;品牌概念与产品概念的使用
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讲：渠道运作的目标、问题和观念 1、 了解渠道的两个根本问题； 2、 现在渠道出问题的原因；3、 对渠道认识的趋向和观念。4、 企业营销要解决关键三大问题5、 公司对渠道的要求6、 渠道管理的目标7、 为什么渠道方案失败？ 第二讲：渠道设计的理念、步骤和渠道细分1、 了解渠道设计的指导思想； 2、 学会渠道设计的步骤和方法； 3、 理解如何进行渠道细分分析；4、 渠道设计的理念；案例 第三讲：渠道供给效率 1、 了解渠道流程种类； 2、 理解渠道流程成本核算；3、 学会进行渠道效率分析。4、 从供给方面分析渠道流程效率（SOS） 第四讲：渠道设计目标和结构选择 1、 如何设计零基渠道； 2、
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课程描述：系统展示品牌塑造的全过程；凝结大量实战案例体验；最实用和极具操作的品牌管理知识和技巧 授课对象：市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理 授课方式：专题讲解、案例解析、互动问对 课程大纲： 1、品牌塑造的时间定位 middot;不同产品阶段的品牌市场认知 middot;推广中的认知次序 middot;产品不同阶段中品牌的推广内容（案例） 本段要点：以产品市场占有率标的市场阶段的实用技巧；澄清在各个市场阶段品牌塑造的方法和要点 2、产品品牌与概念 middot;产品企划中的品牌内容 middot;产品概念和品牌概念的市场内容 middot;产品品牌要和市
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课程描述：如何让市场接受你的产品 课程目标：实战推广全程演绎，详细阐述营销过程中推广的作用、内容，推广中各个环节特征和要点以及容易出现的误区及相应的避免方法 授课对象：市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理 授课方式：专题讲解、案例解析、互动问对 课程大纲： 1、确立推广 推广的含义及内容 middot;产品推广 middot;品牌推广 middot;服务推广 middot;企业形象推广 推广的方式 middot;广告 middot;产品促销 middot;人员推销 middot;公关活动 推广的组合形式 推广策略 2、推广实战运作 产品与品牌推广 middot;产品推广#61692