李方耀老师的内训课程
SpiritUP——目标实现的自我愿景激励课程背景： 对于一名销售人员而言， 改善销售技巧与提升工作长期动力，哪种更重要？ 外在鞭策与内心激励，哪种更持续？ 物质奖励与精神目标，哪种成本更低？ 如何低成本甚至无成本地激励一线员工，如何培养员工自我持续激励而非靠外来力量推动，这就是本课程的目的。本课程源自海外，经本土化后，成功地影响了几万名销售人员，让他们将工作上的销售任务目标转化为人生中的长期愿景（上意识），并内心化为下意识的行为习惯，化作长期动力，形成自我激励。课程目标：●从心理学角度，了解“上意识”、“下意识”、“身
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百万级重疾险成交进阶特训营课程背景 重疾险市场是所有保险公司的产品主战场，也是销售人员平均销售最多的产品。各保险公司每年都会对重疾险进行产品升级、更新换代，各种新名词层出不穷，一个优质客户也往往收到来自不同业务员的保险建议书，客户也目不暇给、雾里看花。站在业务员角度，如何以不变应万变？如何在绕开同业间产品对比？如何避免同质化的话术？如何站在更高维碾压竞争者、在低端竞争中脱颖而出？ 人无我有，人有我优。必须站在更高的维度看营销，借鉴欧美和香港成熟的保险服务技能，以理财规划师的角度，真正挖掘客户需求，做到不销而售，而非仅仅推销产品或背话
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百万理财保险的三阶技能课程背景： 理财型保险市场是所有保险公司的产品主战场，也是销售人员件均保费最高的品种。百万年金险，是开拓中高端客户群体的标配。 在产品端，在全球资金流动性泛滥、国内长远未来降息的大背景下，金融产品未来长远收益下降与客户对利率锚定的冲突，更何况保险公司的理财型产品收益预期也大不如前。这对年金销售影响不小。 在客户端，在信息爆炸时代，客户的理财水平在提升，客户投资更趋理性。 在竞品端，在理财产品市场上，寿险营销人员不但面临其他保险公司的竞争，同时也面临包括银行等其他金融公司的竞争，甚至包括房地产、股
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无标准，不成才——寿险绩优新人培养标准系统课程背景： 在寿险经营中，增员越来越难，成本越来越高，有人说增员比培养新人更重要。笔者持不同意见：花大成本（时间、精力、金钱）招募的新人，由于个人不懂培养，没有操作标准，导致流失严峻。很多主管之所以增员意愿不强，更主要不是增员难，而是培养难、留存难。经笔者19年的保险行业观察，新人一年后留存率平均只有10-20。很多好苗子因培养不当而忍痛流失。 原因何在？ 1、急于求成，拔苗助长，不重过程，只求结果； 2、主管本身业务能力不强，起不到示范作用； 3、不懂如何指导，这是一门技术活；
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出奇制胜——多场景的保险软性活动增员法课程背景： 在寿险经营中，增员越来越难，而优增则难上加难。 除了缘故法/转介绍法外，人才市场、校园招聘、网站招募等方法，这十几年成本水涨船高，不是总成本高了，而是有效人均成本高了。原因是，一方面狼多了，大家都这么干，准增员选择多了；另一方面，信息爆炸时代，准增员对这类套路也熟悉了，不容易买单。另外，市场上有很多猎头公司专门给保险团队做增员项目，笔者有幸既做过甲方接触过四五家猎头，又做过乙方跟业务团队合作，这市场上增员需求很大，但能做成功的乙方不多。 如果市场中大家都只用同一招，就会陷入同质化、内卷化