华红兵老师的内训课程
集 金钥匙开启中国市场第二集 金钥匙发掘顾客需求第三集 金钥匙迎合消费心理第四集 金钥匙赋予产品生命第五集 金钥匙放大渠道力量第六集 金钥匙帮助销售提速第七集 金钥匙激发终端活力第八集 金钥匙实现低价推广第九集 金钥匙成就强势品牌第十集 金钥匙指明战略之路第十一集 金钥匙创新营销组合第十二集 金钥匙构架中国营销...
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课程大纲： 第1把金钥匙：顾客是丈母娘 第2把金钥匙：市场是不能责备的顾客永远是对的 第3把金钥匙：短缺产生需求三大要素构成需求 第4把金钥匙：顾客需要满足或超过满足 第5把金钥匙：顾客风险预警管理 第6把金钥匙：中国顾客习惯于向右转 第7把金钥匙：看透女人心 第8把金钥匙：顾客手中拿着放大镜 第9把金钥匙：华氏消费模式：蚂蚁绊大象 第10把金钥匙：被消费者引导 第11把金钥匙：产品新生命周期 第12把金钥匙：新定位论 第13把金钥匙：变化从新开始 第14把金钥匙：卖概念 第15把金钥匙：卖文化 第16把金钥匙：卖希望 第17把
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课程大纲： 案例解析： 农夫山泉 商务通的新营销实践 海尔“别人降价我提价” 排毒养颜胶囊卖的是什么 婷美的“挺和美”幻想 脑力智宝 三、“差异化竞争”——确立“不败优势” l差异化消费决定产品定位 l差异化竞争决定市场定位 l世上唯一不变的是变化 l5W竞争模型：以竞争对手为研究中心的营销战略观点 案例解析： 农夫果园的差异化道路 盖天力公司的市场侵略策略 主语城引导北京政务区国际化 小灵通“夹缝”创奇迹 四、降低“沟通成本”——公关胜于广告 产品信息和消费者知觉信息不对称 消费者的知觉偏差 被消费引导 公
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课程大纲： 讲：新观点横空出世 第二讲：需求策略，以顾客为中心的新商机赢利模式 第三讲：引导策略，以顾客为导向的市场开发模式 第四讲：价值策略，以顾客为中心的新企业价值再造模式 第五讲：定位策略，产品在创新中飞跃 第六讲：新文化策略：产品在市场中的第二次开发 第七讲：竞争新策略，神奇的5W法则 第八讲：出位策略——从残酷竞争中脱颖而出 第九讲：渠道策略，从老渠道中产生新财富 第十讲：新渠道策略，第三条道路！ 第十一讲：软终端策略，市场衰亡是从哪里开始的？ 第十二讲：1度原理——星星之火可以燎原...