刘月松老师的内训课程
课程大纲： 一、市场调研方法 1、市场环境分析 企业宏观环境分析 企业行业环境分析 企业微观环境分析 2、消费者市场分析 消费者市场分类 消费者市场的特点 消费者的购买决策过程 3、产业市场分析 产业市场的特点 产业市场的购买行为特点 产业市场营销策略组合特点 4、市场销售信息分析 信息系统的建立 如何收集信息 如何解读信息 二、营销计划的制定、实施与控制 1、市场选择 学习制定企业战略计划 运用有效的市场细分 目标市场选择策略 2、营销策划 制定营销决策 管理产品线和品牌 设计定价战略与方
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课程大纲：一、公司战略1、模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略3、设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略二、产品战略学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略三、竞争战略1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略2、练习使用竞争者辨识与分析技术3、策划战略进攻与防御4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势5、根据模拟经营形势，
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课程大纲：财务基本知识1．借助沙盘教具，形象阐释财务专业术语2．围绕模拟经营中的各项财务活动，学习会计语言规则3．盘点模拟经营结果初识财务报告的真面目 预算基本知识1．用盲目经营导致“公司”破产的案例，说明预算对企业的影响2．指导学员在模拟经营过程中编制模拟预算3．运用现金收支预算，预防模拟经营的财务风险4．在应对模拟市场变化中认识静态预算与弹性预算5．捕捉现场失误案例，分析预算的跟踪与控制的重要意义资产负债表1．各期末盘点模拟企业的资产状况，亲手制作资产负债表，了解资产负债表的结构、项目、含义以及资产、负债、所有者权益的特点2．解剖典型模拟企业的资产负债表，学习资产负债表分析企业的资产结构利
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课程简介：《巅峰对决》——战略营销与管理沙盘课程是模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。课程大纲：一、收集信息和测量市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分
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、财务会计基本知识 1、借助沙盘教具，形象阐释财务专业术语； 2、围绕模拟经营中的各项财务活动，学习会计语言规则； 3、盘点模拟经营结果初识财务报告的真面目。 二、预算管理基本知识 1、案例点评使学员深刻认识全面预算管理对于企业经营目标达成的重要性； 2、指导学员在模拟经营过程中编制成本预算和利润预算，深入了解预算的程序、步骤和原则； 3、练习资本支出预算，学习兼顾现实盈利目标和长期发展目标； 4、模拟企业现金预算，了解资金平衡对于企业生存目标达成的重要意义； 5、学习均衡性资源配置，协调融资、投资、运营能力的战略匹配； 6、利用盲目经营导致“公司”破产的案例，说明精确
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一、收集信息和测量市场需求#61656; 现代营销信息系统的构成#61656; 内部报告系统#61656; 营销情报系统#61656; 营销调研系统#61656; 营销决策支持系统#61656; 市场预测和需求衡量二、营销环境扫描#61656; 宏观环境分析#61656; 主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析#61656; 消费者购买行为模式#61656; 影响消费者购买行为的主要因素#61656; 组织购买行为#61656; 组织购买的特点四、竞争者分析#61656; 识别公司主要竞争者#61656; 分析竞争者#61656; 谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目标市场#