孙香珊老师的内训课程
商业银行综合收益 快速提升实务 1. 培训背景 面对目前金融形势的快速变化,商业银行传统金融模式受到冲击，正如比尔盖茨所说：“传统银行如果不改变，就是21世纪快灭亡的恐龙。” 客户对于银行需求的转变,对银行提出了更高的要求，很多银行目前面临的问题： 信贷规模紧张怎么办？ 存款搞不上来怎么办？ 中间业务收益上不来怎么办？ 客户忠诚度很低？ 综合收益上不去？ 本课程针对目前中小银行遇到的这些问题，总结各家银行的实践成功经验，协助各家
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小微金融创新及批量开发实务培训第一部分 小微金融创新与批量获客渠道 1. 小微金融概述 1、小微金融的可行性及必要性 2、小微信贷业务的发展趋势 1）批量化 2）链条化 3）标准化二、小微企业营销 1、小微企业的特点 ➢ 单个小微，总和庞大 ➢ 创业初期，寿命较短 ➢ 具有很高的成长性 ➢ 治理结构不够规范 ➢ 财务报表不够规范 ➢ 融资需求 “急、小、短” 2、小微企业营销现状及难点 ➢ 风险控制
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新形势下存款营销途径与 主动吸存策略课程大纲第一章、存款--银行立行之本一、存款乃立行之本1、对公存款的重要性2、对公存款面临的困境3、对公存款考核标准4、同业竞争加剧，存款成本攀升，如何在同业竞争中脱颖而出二、传统吸存套路的困境与局限1、“关系型”存款面临的困境与出路（1） 偏重关系营销的存款类型（2） 以“关系+专业”为基础构建新型银企关系（3）同业竞争加剧，专业化人才优势凸显，客户选择性扩大（4）利率市场化存款成本持续增长--如何吸收低成本存款成为当务之急2、“以贷引存”是
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商业银行2023年对公开门红营销实战 --直击痛点、扩户提质、收益倍增一、课程背景：后疫情时代对公业务面临重重压力：一方面，银行同业竞争加剧，优质客户议价能力强，导致对公存量客户流失严重；另一方面，客户需求多元化，银行对公专业能力不足导致没办法为客户提供一站式服务，2023年银行需要在哪些方面加大投放力度，银行对公转型迫在眉睫，我们结合过去几年对公条线现有瓶颈问题及应对策略，开展此次2023年对公开门红实战课程，旨在调整对公营销开展的核心思路，提升2023年开门红期间的综合产能，培养一批优秀的对公营销人员，助力商业银行业务发展。二、培训对象：分/支行
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票据实操培训课程大纲第一部分：商业汇票基础知识介绍 商业汇票概念及分类2、银行承兑汇票的定义3、银行承兑汇票的票面要素4、银行承兑汇票的六个基本特点5、银行承兑汇票的三个功能6、票据行为7、票据权利8、票据权利的行使和保全9、票据时效10、票据责任11、票据行为12、票据背书第二部分：构建票据业务风险防范体系承兑业务经营风险及防范贴现业务经营风险及防范(1)、贴现企业发票的真伪辨认(2)、发票重复使用的问题（3）、合同签订日期、税票开票日期符合逻辑问题。（4）、合同上关于结算方式，付款时间、方式的规定（5）、关联企业贴现的问题（6）、面对监管部门检查的应对措施案例 利用空壳公司贴现票据获刑
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商业银行对公转型及营销能力提升实务培训课程背景 商业银行转型势在必行，传统银行模式早已不适应现在金融形势的变化和客户的需求，如何精细化的营销客户，将客户综合贡献度提升上来，已经成为每一家银行需求重点研究的，银行需要培养一批专业化对公人才，来实现商业银行转型需求。课程大纲商业银行转型趋势传统银行向贸易融资银行转化 案例展示单一存贷息差收益转变为中收比例日趋提升--撮合业务提升日程 案例展示单一产品营销向多产品组合综合化金融服务方案转化案例展示按需服务针对不同客户快速反应，个性化产品及方案全方位服务客户案例展示线下向线上转化 案例展示如何提升对公综合营销能力客户经理能力提升了解银