朱晓波老师的内训课程
逆势如何提高案场转换率 1. 销售精英打造 1. 人才招聘 1. 黑铁时代对销售的四大要求 2. 招聘销售精英的五种渠道 3. 面试过程中的三看 2. 人才培养 1. 置业顾问的成长路径及培养方法 2. 销售经理的成长路径及培养方法 3. 案例分享：绿城的导师制 3. 激励与淘汰 1. 如何设置科学的物质与精神激励 2. 营销不同阶段（
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如何增加客户到访及做好客户维系 【课程大纲】2天版第一部分：如何增加客户到访量1. 售楼部到访途径分类 1. 自然到访-策划 2. 拓客到访-自拓 3. 渠道到访-中介分销2. 到访量低的主要原因 1. 客户信心不足，等待观望着增多 2. 传统推广手段效率地下 3. 过于关注拓客手法，忽略客户分析 4. 拓客人员授权力度不够 5. 没有自建拓客团队 6. 圈层营销没有有效开展 7. 被中介分销绑定3. 如何提高
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置业顾问销售技巧培训课程大纲 【1天版】置业顾问三大价值达成产品的销售和溢价传递企业价值和理念搭建项目与客户沟通平台置业顾问成长的四个阶段机械化、个性化、专业化、职业化产品销讲技巧FABE产品介绍法则沙盘解说的要点如何讲区域沙盘如何讲项目沙盘如何进行样板间讲解不同类型客户沟通方式不同性格类型如何沟通首次来访、二次来访、多次来访客户如何沟通如何看准客户需求需求问询的技巧问询需求的常用问题如何根据客户行为判断需求如何让客户需求快速升温如何化解客户异议异议的背后是什么如何鉴别真假异议处理异议的总原则解决异议的六种办法现场逼定技巧引领造势法欲擒故纵法激将促销法从众关联法双龙抢珠法差异战术法以退为进法坦
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房地产项目运营及各部门高效协同【课程时长】：1天【课程大纲】房地产运营管理目前存在的问题缺乏有效的“分级计划管控”体系，计划调整有随意性；关键性节点守不住，导致措施市场销售良机；经常在为示范区开放、项目的交付而抢工；部门之间业务了解不深，支持力度不够；跨项目、跨专业协调较困难，缺乏有效组织保障；会议多、会议时间长、会议效率不高；房地产运营管理三个阶段及其主要特征职能运营阶段计划运营阶段经营运营阶段（大运营阶段）运营管理四大体系-进度计划管理体系集团关键性节点计划项目主项计划项目专项计划运营管理四大体系-阶段性成果管理体系投拓阶段性成果设计研发阶段性成果工程阶段性成果成本造价阶段性成果营销阶段性
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项目总视角的营销决策关键节点【课程时长】：2天【课程大纲】1、前期筹备阶段地块调研市场调研项目定位产品配比2. 品牌导入阶段首期货量确定销售模式确定销售目标及预算营销总体策略3. 项目形象入市阶段展厅amp;外展点包装示范区设置方案代理、分销商选择4. 客户拓展阶段示范区开放前验收蓄客目标设定及过程管理5. 开盘组织阶段开盘前验收开盘定价策略开盘组织管理6. 持续销售阶段复盘二次加推准备回款和在途资金管理...
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黑铁时代下房地产滞销项目营销诊断【背景】在经历了两年多的新冠疫情肆虐、市场洗礼、房地产精准化调控后，房企暴雷事件频发，不少房企裁员，项目停工、停产，有的直接躺平，宣布短期无法还债。步入2022年，1-4月销售数据显示百强房企整体业绩规模同比大幅降低40-50。中国房地产行业已然从白银时代、青铜时代进入到黑铁时代。进入黑铁时代，房企最大风险是现金流风险，化解现金流风险最关键是业绩，而业绩达成最大的障碍是滞销的项目。项目滞销的根源是什么？是市场下行、产品不好，还是推广不力，渠道不畅，抑或是定价过高，案场团队的销售力不行。如果找不到项目滞销的根源，最通常的做法就是“眉毛胡子一把抓”：上渠道、换代理、