一、项目特点 传统的销售培训达多数是采用“培训”和“工作”分开的模式，至多在培训中沙盘演练、案例谈论等方式模拟工作场景，往往造成学员在课堂中感觉很好、但回到岗位又不知如何下手的情况。 S-OJT（Sales-On Job Training）系列课程，是一个“工训结合”的培训课程。 该套课程的理念为：“教你要用的，用你所学的”，即培训的内容都是工作所需要的，同时在工作中马上应用所学的知识和技能。 它具有以下特点： 培训过程和工作过程是一体的，培训的过程也是工作的过程。学员在培训中设定的目标和实际工作中的目标是一致的。 培训员工所需要的工作技能，同时马上在工作中实践。 技能提
