程广祥老师的内训课程
百分百赢单——营销及沟通技巧课程背景：通过了解不同层级的客户关系状态，透视客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立。帮助学员扭转传统的营销观念，建立“客户导向”的价值提供和“博弈”的竞争应对观念，实现顾问关系式销售思维模式的转型。课程收益：1. 了解专业性行业营销中大客户常见问题，明确大客户突破的方向与思路；2. 明确行业中客户群结构与节奏的变化，掌握大客户的建交要点；3. 能深刻了解大客户商务沟通与深化关系整体流程，熟悉拓展与维护路径；4.
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全力以赴——狼性销售团队的建设与管理技能提升课程背景：在企业竞争日益激烈，企业生存空间不断缩小的情况下，任何一名管理者都应该迅速摆脱落后的羊性，自强成狼；任何一个团队都有义务积极地推动企业成狼。用狼的进取精神、团队精神、敬业精神以及勇往直前的战斗精神来打造我们的团队，改造我们的观念，激发我们的活力，提高企业的综合竞争力。课程收益：◆ 帮助学员提高个人管理技能；◆ 指导学员以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能更有效地影响销售团队；◆ 获得专业的辅导方法、知识和工具；◆ 专门的测试工具可以帮您获得改进(或提升)思路；◆ 学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的
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消费心理学课程背景： 销售是一门心理学，销售的成功与营销人员对客户内心的把握和客户行为风格的分析密不可分。由于人的内心的判断略显复杂，相对来讲对潜在购物者（客户）行为的研究却更容易，深入分析购物者（客户）购买行为特征可以为企业带来持续的利润，因为二八法则告诉我们，企业的大部分利润都来自精准的重点客户。如何培养企业管理人员市场思维意识，掌握本企业产品和服务的潜在购物者风格，有效区分消费者和购物者的差异，这将有效提升企业在渠道销售的终端表现。课程收益： 熟练掌握购物者行为分析将有助于企业营销人员更好地进行产品规划和销售卖
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最强谈判——完美营销谈判策略课程背景：★谈判技巧的高低直接决定谈判的结果。谈判信息、心理及性格的较量中，你是否有气场，对方是否会以势压人？★如何发挥自己的优势，限制对手，如何在谈判中掌握主动，如何在原则的基础上最大限度的赢？★本课程从谈判人员的信息策略准备、心理准备；谈判的听说问；谈判流程角度梳理谈判流程，掌握高效的双赢谈判策略课程目标：● 掌握成为谈判高手必备的要素● 掌握先机，获得谈判中的有利地位● 掌握谈判双赢思维，高效运用双赢谈判技能提升谈判效率● 掌握销售谈判的流程及技能谈判能力课程时间：2天，6小时/天授课对象：营销人员授课方式：案
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沟通艺术——大客户销售及沟通技巧课程背景：通过了解不同层级的客户关系状态，透视客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立。帮助学员扭转传统的营销观念，建立“客户导向”的价值提供和“博弈”的竞争应对观念，实现顾问关系式销售思维模式的转型。课程收益：1. 了解专业性行业营销中大客户常见问题，明确大客户突破的方向与思路；2. 明确行业中客户群结构与节奏的变化，掌握大客户的建交要点；3. 能深刻了解大客户商务沟通与深化关系整体流程，熟悉拓展与维护路径；4.