郑建和老师的内训课程
伴随营销环境的巨变与市场竞争的加剧，中国更多行业市场逐渐度过成长期，迈进成熟期，行业将跨进“品牌”竞争年代，而深度品牌竞争的背后将不仅仅是营销战略、策略的较量，更需要一线销售人员操作落地的决战，优秀的业务主管、市场主管将成为市场竞争取胜的关键一环！ 但在实际的市场操作中，作为营销先锋队的市场推广职能工作却往往不尽人意？很多市场推广人员深入市场一线从事销售实践的经历较短，缺乏对市场、产品、终端、促销本质机理的了解，致使更多企业的区域市场推广职能往往停留在品牌传播的区域媒介执行、促销活动的方案策划、市场推广物料的设计上，而真正针对市场需求的产品研究、卖点提炼、针对终端动的掌控、导购人员的强化
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一、招聘录用的流程化管理与风险防范1、招聘录用的基础流程解析2、招聘录用的基础流程风险点提示与应对措施风险点1、录用条件不明确产生的风险。风险点2、招聘信息中含有就业歧视内容产生的风险。风险点3、用人单位存在欺诈行为产生的风险。风险点4、对拟录用人员相关情况没有进行必要的入职审查和管理产生的风险。风险点5、随意发出录用通知书产生的风险。风险点6、劳动合同书中的用人单位与实际用人单位不一致产生的风险。风险点7、劳动合同书中的劳动者信息填写不详细产生的风险。风险点8、劳动合同书中的劳动合同期限产生的风险。风险点9、工作内容和工作地点的条款约定不明确产生的风险。风险点10、劳动报酬条款填写产生的风险
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领导学基本理论概述 ——领导的特点和影响力 ——两维模式与领导四分图 ——领导行为与领导权变 ——领导价值认识理论 企业领导的新素质模型 ——现代企业领导素质模型 ——正其心：领导的事业心 ——养其性：领导的性格魅力 ——立其品：领导的人格魅力 ——开其智：领导的IQ修炼 ——强其能：卓越领导艺术 ■案例分析 企业领导力十大法则 ——盖子法则与影响力法则 ——过程法则与导航法则 ——真领袖法则与根基与敬佩法则 ——磁力场法则与亲和力法则 ——核心圈法则与授权法则 领导决策理论及方法 ——决策的基本概念 ——领导决策的原则 ——领导决策的方法
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讲：《管理者素养与高效执行力》（6课时） 课程导入 ——企业竞争说到底是人的竞争 ——人的竞争说到底是综合素质之争 案例：怎样理解松下幸之助的观点 没有执行力就没有竞争力 ——什么是执行与执行力？ ——管理是一个系统工程 ——行动-结果-执行力-竞争力 ——构成执行力的四大核心要素 （心态/工具/角色/流程） 剖析执行难的问题根源 ——影响执行力的若干因素 A. 哪些个人因素影响执行力？ B. 哪些组织因素影响执行力？ 哪些社会因素影响执行力？ 执行力的三维创新模型 ——高效执行的动力系统 ——高效执行的能力系统 ——高效执行的保障系统 ——怎样全面
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一、中流砥柱――优秀营销精英的角色V职业 1、企业决胜终端背后的机遇与挑战 ――中流砥柱 价值是基础、优秀是标准、事业是目的…… 2、超竞争状态下销售人的生存发展 ――现实写照 现实的外惑内忧/错位的实际操作/未来的生存空间 3、销售人员生存发展的升级提速 ――从优秀做起 ↘现代企业中人才的四个象限 ↘四位一体的优秀销售人员（上司、经销商、同事、下属） ↘优秀销售人员内涵与体质 ↘优秀销售人员使命与职责（指标、拆招、培训） ↘优秀销售人员成长的力量（压力、制度、变化） 案例：海尔“人人是人才、赛马不相马“ 4、优秀营销精英的强者生存方式 ↘追求职业到事业的成